Февраль 2016
Идеи для предпринимательства
Продолжаю публиковать цикл статей про выбор идеи для старта своего бизнеса. Предыдущие статьи смотрите ТУТ
Итак, вы твердо решили стать предпринимателем и занялись целенаправленным поиском прибыльной бизнес-идеи.
Дам вам несколько подсказок, которые помогут вам найти и выкристаллизовать свою идею для предпринимательства, идею для открытия Своего Дела.
Идеи для предпринимательства
Первое - и самое главное - при поиске-выборе бизнес-идеи задавайте себе главный проверочный вопрос «Какую проблему клиента будет решать мой бизнес?».
Повторю это другими словами и чуть сбоку. Нет смысла открывать Свое Дело ради самого факта открытия Своего Дела.
- Есть смысл начинать бизнес только в том случае, если он будет приносить огромную пользу вашим будущим клиентам, т.е. решать проблемы людей, помогать им избавиться от сложностей, которые присутствуют в их жизни.
Есть замечательный способ, который позволит вам найти большое количество проблем людей, - просто откройте свои глаза пошире!
- Посмотрите по сторонам, наблюдайте повсюду, где вы бываете – что мешает людям быть счастливыми, что тормозит их движение, куда они выстраиваются очередями, за что они уже сейчас платят деньги?
Второй момент - Когда вы найдете проблему клиента и убедитесь, что способны ее решить своими товарами или услугами, проверьте насколько много платежеспособных клиентов есть в вашей нише.
Другими словами – будет ли спрос на ваше предложение? Каков объем (размер) потенциальных продаж? Есть ли вам финансовый смысл идти в эту нишу или же следует продолжить дальнейший поиск прибыльной и денежной бизнес-идеи?
Презентация книги
Третий момент – ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!!!
Многие люди так загараются» найденной идеей, что не могут со всех сторон ее трезво-разумно-беспристрастно проанализировать.
Приведу пример.
- Одна клиентка заявила мне, что хочет продавать косметику из природных материалов.
Вопрос – какую именно проблему решает подобная косметика? Нужно искать острую проблему, существующую у большого количества людей, либо суметь переформулировать идею натуральной косметики в проблему.
P.S.
Для тех, кто сейчас находится в поиске бизнес-идеи, будет полезен мой тренинг «Выбор ниши. Что продавать» - его описание ЗДЕСЬ.
- Сделав под моим руководством 5 последовательных шагов, вы найдете идею, базирующуюся на том, что вам нравится делать, и сможете на ее базе запустить Свое Дело.
Качества, необходимые предпринимателю
Нашей стране срочно нужны предприниматели. Срочно (еще вчера) нужны десятки миллионов предпринимателей.
Иначе мы еще долго будем испытывать культурный шок и зависть после приземления в иноземных аэропортах. Иначе мы так никогда и не «слезем с иглы» распродажи Родины по кусочкам (продавая нефть, лес и уголь)
Мне часто задают вопрос – Какие качества необходимы предпринимателю?
Начну издалека.
Качества, необходимые предпринимателю
Основу экономики развитых капиталистических стран составляют отнюдь не огромные корпорации, не Фейсбуки и не Мерседесы.
- Именно малые и сверхмалые-семейные компании делают эти страны (и их жителей) такими богатыми и так сильно отличающимися от нашей Родины.
Дело в том, что частный сектор намного более эффективен и клиенто-ориентирован, чем «жирные» транснациональные корпорации или самодовольные государственные (муниципальные) компании.
«Малыши» вынуждены быть более отзывчивыми, расторопными и адаптивными - ведь это естественный стимул и единственный способ для их выживания.
- Если от него отвернутся клиенты, то предпринимателю нечем будем кормить свою семью. Это заставляет его шевелиться каждый день, проявляя чудеса креативности и нацеленности на удовлетворение запросов (прихотей) покупателей.
Госкомпаниям и гигантам все эти заигрывания с клиентами «глубоко по барабану», ведь у них самое главное – тщательно «облизывать» своего начальника (иначе не получишь зарплату).
- Предприниматель же полностью сосредоточен на «облизывании» своих клиентов, т.к. именно они (и только они) приносят деньги в бизнес (и в семью предпринимателя).
Исходя из этой концепции, можно выделить основные качества, необходимые предпринимателю:
- Клиенто-ориентированность (стремление максимально полно понять – что именно хочет клиент, как ему это дать, как предвосхитить желания клиента, как превзойти его ожидания)
- Терпимость к риску (предприниматель берет полную ответственность за результаты своего труда, ему никто не платит зарплату, и отсутствие прибыли в бизнесе означает отсутствие еды у его семьи)
P.S.
Нашему человеку очень сложно будет стать предпринимателем:
- - потому что у нас треть населения работает на государство (т.е. нацелены на освоение-трату-разбазаривание выделенного госказной бюджета);
- - потому что в нашей культуре не принято унижаться-прогибаться перед другими людьми (мы не готовы «прислуживать», а ведь в бизнесе надо обслуживать потребности клиента и всегда быть на его стороне);
- - потому что у нас устойчивое негативное отношение к барыгам, спекулянтам и коммерсантам.
И все-таки. Другого пути у нашей страны нет… Нам нужны десятки миллионов предпринимателей. Поэтому учитесь продавать!
Финансовая безопасность вашей семьи
Начать наш сегодняшний разговор хочу с известной фразы - «Я был банкротом, но я никогда не был бедным».
Есть ли разница между двумя этими понятиями - между банкротством и бедностью?
Да, разница есть, и она колоссальная:
- Банкротство можно исправить, утраченные деньги можно снова заработать.
- Справиться с бедностью намного сложнее. Потому что бедность - это не про деньги. Это про то, как человек думает.
Эту разницу очень важно понять, потому что от этого зависит финансовая безопасность вашей семьи.
Финансовая безопасность семьи
Бедные люди изначально обречены на поражение. Им постоянно, хронически не хватает денег, как бы много они не зарабатывали!
Это происходит потому, что они выбрали стратегически неверное направление своего движения, и упорно год за годом, разбивая лоб и колени, идут не туда.
- Такие люди даже не понимают, что они обречены на бедность, потому что им кажется, что они все делают правильно.
Но это не так.
Можно заранее предсказать, где окажется тот или иной человек (семья), просто увидев направление их движения, поняв, как они обращаются со своими деньгами.
1) Богатые получают доход, главным образом, за счет использования имеющегося у них капитала (а не за счет получаемой зарплаты или своей активной трудовой деятельности).
В кризис богатые и бедные люди ведут себя по-разному.
Лишившись источника дохода, богатые готовы поменять свою профессию и вид деятельности. Они готовы переехать жить в другой, более перспективный, регион. Их ничего не держит, они не цепляются за старое. Они чувствуют себя свободными, т.к. ни от чего не зависят.
Своими действиями они подтверждают правило - Деньги перетекают туда, где выгоднее -в отрасли с наибольшей рентабельностью.
2) Материальное благосостояние бедных растет, главным образом, за счет взятых кредитов.
И это напрочь лишает их возможности создать свой личный капитал (т.к. все зарабатываемые деньги они тратят на погашение взятых кредитов и на текущее потребление).
Бедные, лишившись работы, боятся перемен. Они надеются на помощь родных и близких. Потому что им больше не на что опереться, у них нет ни денег, ни востребованных навыков. Это явная зависимость, как у наркоманов.
- У них нет сил рисковать. Они погрязли в долгах, взятых на покупку пассивов (квартир, машин и т.д.), а не на покупку активов.
Бедные жалуются на обстоятельства, не понимая, что внешние обстоятельства не имеют никакого значения. Имеет значение лишь строгое соблюдение стратегии обращения со своими деньгами, которая гарантированно приводит к финансово обеспеченной жизни
P.S.
Хочу напомнить вам еще одно крылатое выражение – «Если не нравится тропа, то надо проторить свою».
Рекомендую вам, как следует проработать свои навыки продаж. ПОДРОБНЕЕ ОБ ЭТОМ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ
От вашего умения продавать зависит очень многое:
- получите ли вы хорошую работу,
- сумеете ли вы получить самые выгодные условия,
- сможете ли вы открыть Свое Дело,
- удастся ли вам найти подработку в свободное от основной работы время,
- и многое другое
Возможность быстро заработать деньги
Да, такие возможности быстро заработать деньги существуют! Но обо всем по порядку.
Вот Отчет о выполнении домашнего задания участницы тренинга «Денежный поток своими руками» - ее ответ на мой вопрос «За что вам люди платят деньги»:
- Мне на работе платят за то, что я выполняю свои обязанности.
- Также платят за выполнение переводов с иностранных языков.
- Еще платят банки проценты по вкладам
Как видите, есть 3 канала поступления денег: ЗП, переводы с иностранных языков, % по депозитам. Это очень хороший пример, т.к. обычно у людей есть всего 1 источник дохода в виде ЗП.
Возможность быстро заработать деньги
Мой совет - учитесь повсюду видеть возможность заработать деньги.
- Скажу больше того – деньги лежат повсюду у нас под ногами, поэтому надо научиться их видеть и не лениться поднимать их с полу.
Учитесь видеть, как другие люди зарабатывают деньги. И потихоньку начинайте повторять за ними.
1) Год назад я закрыл (заморозил или продал) все лишние, малоприбыльные проекты.
- Вчера реанимировал сайт по здоровому образу жизни, и нашел (договорился) автора, который будет бесплатно писать туда новые статьи. Этот сайт мне приносит деньги за размещение на нем рекламы
2) Завтра иду в издательство – обсуждать новый проект, плюс ускорить одобрение книги нового автора (он пришел ко мне с уже готовой книгой).
- Заодно возьму свежее-изданные книги для подарков (впереди нас ждет сумасшедший месяц гендерных праздников)
3) На совещании распределили сверх-доходы января – часть пустили на ускоренное закрытие кредитов (т.е. на снижение расходов), часть - на рекламу нашего интернет-магазина (т.е. на привлечение новых клиентов).
4) На другом совещании настоял на проведении 1-го тренинга для состоятельных клиентов
- вместо написания книги – надо сразу продавать и зарабатывать деньги
5) Вышла моя новая статья в «Школе Жизни».
- Как я рассказывал ранее, это даст мне 1 доллар в качестве авторского гонорара, а в будущем принесет мне 200 долларов (в качестве рекламных переходов на мой сайт)
6) Получил авторский гонорар за мои курсы на ДВД – купил на них индексных ПИФы.
7) Продолжаю организовывать проведение в Берлине игры «Денежный поток»
8) Сорвалось мое обучающее мероприятие в Челябинске (т.е. не все мои начинания заканчиваются успехом, многие разваливаются и приносят убытки)
Общий вывод – увеличивайте количество начатых проектов, способных потенциально принести вам деньги.
- Попутно это научит вас правильно расставлять приоритеты, видеть главное, применять навыки тайм-менеджмента и думать, как предприниматель
Учитесь продавать!
Хотите больше тратить? Учитесь продавать!
Постоянно говорю на своих тренингах, в статьях и в книгах - учитесь продавать - и будет вам Счастье!
Уметь продавать – это значит – уметь договариваться с другими людьми.
Учитесь продавать
Умение продавать - это интереснейшая тема.
Она включает в себя, помимо непосредственного говорения (продажи в процессе разговора с покупателями), еще и навык быстрого понимания другого – незнакомого вам – человека:
- что именно он ищет (хочет);
- каков его истинный запрос (зачастую, это совсем не то, что он хочет или озвучил вам);
- является ли он вашим потенциальным клиентом (входит ли он в вашу целевую аудиторию);
- насколько ему нужен именно ваш товар, (идея или услуга);
- что означают его слова «это слишком дорого» и «я подумаю»;
- и т.п.
Более детально мы будем разбирать процесс продаж и встраивать в себя навыки личных продаж в этот ч
- Стоимость участия пока самая минимальная
- Всем оплатившим высылается запись занятия
P.S.
Посмотрите видео-фрагмент моего тренинга «Говори уверенно», на котором мы отрабатываем внутренние, поведенческие факторы, способствующие лучшей коммуникации с другими людьми (и продажам).
Занятие в этот четверг
Сегодня самый важный навык для повышения уровня своих доходов - это умение договариваться с другими людьми.
Другими словами - это умение продавать, это умение убеждать в полезности своих идей, работы, товаров или услуг.
- Если этого навыка нет, то, увы… Ваши таланты, идеи, товары не принесут вам какой-либо значительной прибыли, ибо их мало кто одобрит и купит.
Умение продавать - это самый золотой навык.
умение договариваться с людьми
Тот, кто способен найти общий язык с другими людьми, тот, кто умеет договориться с незнакомыми (!!!) людьми, будет в плюсе в любые времена.
- Это умение пригодится вам и в разговоре со своим начальником, и со своей второй половинкой, и с друзьями, и в путешествиях...
- стоимость всего 199 р.
- с оплатой не откладывайте, 4 февраля стоимость тренинга удвоится.
- всем оплатившим гарантированно будет выслана запись занятия
P.S.
Александр Евстегнеев своим личным опытом наглядно демонстрирует, насколько хорошо у него получается продавать и договариваться.
Ведь для того, чтобы создать большое количество разных источников доходов, требуется быть отличным переговорщиком, надо уметь находить общий язык с разными людьми, “читать мысли” клиента.
p.p.s.
Для справки.
Вебинар - это обучающее занятие, которое проводится через интернет, т.е. вам ехать никуда НЕ надо, достаточно компьютера и интернета.
- Всем участникам вебинара будет выслана его запись, которую вы сможете прослушать в любое удобное для вас время
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ подборку хороших обучающих материалов по личным финансам и инвестициям в ПОДАРОК?
