Архив рубрики «Вопрос-ответ»

Как поднять продажи в магазине пиломатериалов

Рубрика «Вопрос-ответ».

Александр Евстегнеев

Александр Евстегнеев

Поступил вопрос от предпринимателя:

 

Добрый день! Я арендую место на строительном рынке, где продаю свой товар (пиломатериалы, фанера, утеплители). У меня работают 2 продавца (без них никак). После падения покупательского спроса, все труднее выплачивать кредиты. Сейчас в обороте 2млн.руб. Ежемесячная продажа в среднем 700 тысяч., расходы: аренда, з-пл, кредиты- 360тыс.руб. Что можно предпринять (о закрытии пока не думаю)

 

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ:

  1. Выйти за периметр своего бизнеса. Торговать не только на строительном рынке — смотреть шире!
  2. Добавить дополнительные каналы продаж (повесить указатели на рынке, визуально выделиться, разместить рекламу в местах скопления потенциальных покупателей);
  3. Выйти на новый тип клиентов (например, мелкооптовый — продавать другим магазинам, садовым товариществам, школы и т.п.);
  4. Изменить ассортимент. Добавить новую услугу для клиентов — решение под ключ (пример, продавать не сетку для забора — а сам забор полностью (столбики, крепеж и т.п.). Чтобы клиент как в Икее сразу в одном месте купил готовую обстановку комнаты (а не бегал по всему рынку в поисках запчастей и комплектующих);
  5. Как работаете с клиентами? Ведется ли сбор телефонов?
  6. Провести акцию "Осень2017" — прозвонить клиентов и сделать им такое предложение, от которого невозможно отказаться;
  7. Сотрудники — изменить систему мотивации — поощрять ап-селы и самые важные действия для роста продаж. Провести с ними разъяснительную работу — что им изменить в связи с указанными выше нововведениями;

Можно оставить все, как есть, и ждать последствий. Или как говорится можно рискнуть и «погибнуть в бою» — т.е. очень оперативно внести изменения в свои бизнес-процессы.

  1. Эти способы необходимо привязать к специфике, которая есть (мне она неизвестна);
  2. Расставьте приоритеты и очередность по каждому пункту — и внедряйте!

P.S.

Если считаете полезными эти рекомендации, то готов Вам помочь с их внедрением на практике.

Ликбез для моих новых подписчиков (про ипотеку)

Думал, что мы с подписчиками уже разобрали тему вложения денег в недвижимость, — и закрыли ее обсуждение.

финансовый ликбез

финансовый ликбез

Но не тут то было!

 

Либо в моей рассылке появились новые (еще недостаточно освоившие финансовую грамотность) подписчики, либо «старички» пропустили наши предыдущие бурные дискуссии относительно явной сомнительности инвестиций в кирпичи и квадратные метры.

 

Мой недавний пост в соцсетях (про разделение кредитов на «хорошие» и «плохие») вызвал поток комментариев — типа:

 

«Чем плох ипотечный кредит? Взяв ипотеку, я же делаю платежи банку за свою собственную квартиру. Это позволяет мне перестать тратить деньги на аренду жилья (на выплаты чужому дяде за чужую квартиру)».

 

Разрешите открыть Вам глаза:

  1. Взяв в банке ипотеку и въехав в квартиру, Вы не становитесь ее полноправным собственником (несмотря на то, что у Вас есть документы о праве на ее владение);
  2. Ипотечная квартира является собственностью банка (а не Вашей) — и он быстро «вышвырнет» Вас оттуда, когда Вы перестанете платить за взятую на нее ипотеку;
  3. А финансовые сложности (внешнего происхождения или внутреннего) рано или поздно придут к любому человеку.

Именно поэтому я постоянно напоминаю своим клиентам слова Роберта Кийосаки «Богатые вначале покупают Активы (и только потом — все остальное). Бедные тратят свои деньги только на Пассивы».

 

Я не запрещаю Вам брать ипотеку.

 

Я запрещаю Вам игнорировать базовые правила финансовой грамотности:

 

1) Я призываю своих клиентов сфокусироваться на создании Активов, капитала и инвестиций;

 

2) Квартира от Вас никуда не убежит (крышу над головой Вы всегда найдете);

 

3) Если Вы берете кредит на квартиру, то есть ли смысл сразу покупать огромные хоромы? Или можно начать с разумной (достаточной) жилплощади?

 

4) Вы уверены, что Вы будете все время жить именно в этом регионе? Что об этом написано в Ваших 20-летних планах?

 

5) Куда Вы сейчас инвестируете (параллельно с погашением ипотеки)?

 

P.S.

Надеюсь, что мои вопросы помогут Вам скорректировать свою инвестиционную стратегию и взгляды на приобретение недвижимости:

  1. Квартира, машина, дача, отпуск на море — это мечты советского человека;
  2. СССР уже давно нет. Может быть, есть смысл поставить другие цели и тратить свои деньги не так, как в «совке»?

P.P.S.

Заказать мой персональный разбор Вашей финансовой ситуации Вы можете ЗДЕСЬ

  • Не пускайте свои отношения с деньгами на самотек!
  • Напоминаю, что мы «собираем урожай только с того поля, которое мы засеяли».

Что делать с субординированными облигациями (самого крупного частного банка)

Продолжаю проводить публичный разбор реальных финансовых ситуаций своих клиентов.

На август частенько приходятся печальные события. В этом году август месяц не «пережил» очень крупный банк (наверняка, Вы слышали об этом).

 

Мой клиент прислал мне на разбор свою ситуацию, связанную с катастрофически неудачным вложением денег в бумаги этого банка. Вот что он пишет:

 

Суть моего вопроса: Придерживаясь консервативной стратегии, я год назад повелся на уговоры финансового консультанта инвест-компании, и инвестировал в субординированные облигации (самого крупного частного банка).

 

За последнюю неделю котировки облигаций (в связи с известными событиями) упали до 20% от их номинала.

 

Вопрос — стоит ли продать их сейчас (и зафиксировать убыток 80%), или ждать решения ЦБ, которое может быть как и списать долги по субординированным еврооблигациям, так и не списывать. Михаил Ж.

 

Мой краткий ответ:

 

Ситуация непростая, но вполне предсказуемая с точки зрения «разумных инвестиций» Уоррена Баффета.

 

Что бы не мучить Вас долгими рассуждениями, скажу сразу — шансы 50/50. Одно из двух — или спишут долги, или не спишут.

 

Сейчас ни у кого нет (включая новых и бывших владельцев банка) достаточной информации для каких-то обоснованных прогнозов и предположений.

 

Более подробный разбор ситуации:

 

Что касается субординированных еврооблигаций банка — то я не слежу за финансовым состоянием их эмитента и котировками конкретных бумаг.

  • Но общая оценка деятельности этого банка на протяжении последних нескольких лет была хорошо известна рынку — а именно, его избыточная закредитованность.

Для начала скажу, что мне неизвестны:

  1. причины приобретения облигаций (какова была для Вас цель покупки, их доля в общем инвест-портфеле и т.п. детали);
  2. аргументы, которыми так называемый «финансовый консультант» убедил Вас купить именно эти бумаги;

И самое главное — мне непонятно почему Вы ему поверили (ведь я кричу во всех своих материалах, что НЕЛЬЗЯ ВЕРИТЬ финансовым консультантам, сотрудникам банков и инвест-компаний).

 

К тому же Вас должны были заставить подписать соответствующие документы, что Вы извещены о высоких рисках операций на фондовом/финансовом рынке.

 

Поэтому могу озвучить лишь общую суть подхода для выбора бумаг при инвестировании своих денег (которыми я рекомендую руководствоваться, чтобы убрать повышенные риски):

  1. При выборе того или иного эмитента ценных бумаг (т.е. конкретной компании, которая их выпускает) инвестор должен ориентироваться ТОЛЬКО на качество бизнеса эмитента;
  2. Можно назвать это проверкой надежности эмитента (для этого изучается финансовая отчетность компании за предыдущие 5-10 лет — чтобы выяснить: есть ли стабильная прибыль, ежегодный рост бизнеса, явные конкурентные преимущества и т.п.);
  3. Также следует постоянно «держать руку на пульсе» корпоративных событий и новостей компании;
  4. Ведь Вы фактически стали (или планируете стать) ее со-владельцем, и Вам не должно быть безразлично происходящее в ней;
  5. Не обращайте никакого внимания на обещаемую доходность бумаг ДО проверки фактов надежности ее эмитента.

Да, идея Роберта Кийосаки об Активах и получения «пассивного дохода» хороша.
 
Но она подразумевает обязательное наличие плотного контроля со стороны владельца Актива, генерящего этот доход. Иначе менеджеры воруют и ошибаются, что в конечном счете приводит к полной утере Актива.

 

Что рекомендую делать в сложившихся обстоятельствах:

  1. Быть морально готовым к любому решению регулятора;
  2. Обратиться за разъяснениями к тому финансовому консультанту, который Вам посоветовал эту сделку;
  3. Пересмотреть свои взгляды на формирование своего инвестиционного портфеля;
  4. По поводу депозитов (и хранения «финансовой подушки») — я рекомендую размещать их в банки с государственным участием;
  5. Потому что российский фондовый рынок политизирован и не поддается анализу и прогнозированию (ЮКОС, Башнефть, Система хорошо напоминают нам про это);

P.S.

Записаться на получение моей экспресс-консультации по личным финансам и инвестициям Вы можете ЗДЕСЬ

Трейдинг, криптовалюты и фьючерсы

Когда у человека (или у его близкого) что-то очень сильно болит, он готов отдать последнее (даже занять деньги) и купить самое дорогое лекарство.

Александр Евстегнеев

Александр Евстегнеев

На человеческих болях, нуждах и эмоциях зарабатываются огромные деньги (ведь люди готовы платить)!

 

На стремлении быстро заработать деньги делаются целые состояния (но не теми, кто хочет быстро заработать, а теми, кто предоставляет им для этого возможности).

 

В качестве иллюстрации этого приведу письмо от своего клиента:

 

Здравствуйте, Александр Николаевич!!!! Инфо-двд активно продвигают свои курсы по трейдингу (форекс), бинарные опционы, криптовалюты, трейдинг с акциями, фюючерсами и тд. Если бы не вы и ваш портал «Азбука денег», то я бы 90% этим бы занялся. И где бы были мои деньги одному богу известно.

 

Трейдинг - это всё высокорисковано, как вы всегда говорите. У них 90% курсов на эту тематику. Как вы говорили авторам этих курсов было бы проще договорится с 2-3 долларовыми миллионерами и «рубить бабло» себе и им)))). Но они создают эти курсы, я так понял, для простых людей.

 

Вопросы такие. Они эти курсы создают для увеличения своего денежного потока, чтоб больше покупали? Инфо-двд их продвигает, чтоб что-то продавать? Ведь гарантии, что эти курсы принесут прибыли, никто не даст. У меня друг на форекс-кухнях проиграл 10000$. И если бы не я не был вашим подписчиком и клиентом «Азбуки денег», то и меня бы ждало то же самое.

 

Давно хотел у вас спросить ваше мнение, очень интересно что вы думаете по поводу того, зачем инфо-двд продвигает такие курсы, где можно остаться без всех своих денег? Как вы говорили в трейдинге «из 100 парашютистов 99 разбиваются». Зачем они это делают? Не важно, что продавать? Это бизнес и не более, и ничего личного. Спасибо. Алексей.

 

Мой ответ с кратким разбором описываемой в письме ситуации:

 

1) Спрос рождает предложение. Это закон рыночной экономики, который работает всегда и повсюду:

  • Все знают, что употребление алкоголя может привести к пьянству, разводам, несчастным случаям и даже к гибели людей (однако, полки магазинов плотно заставлены бутылками с опасной для жизни жидкостью);
  • Все знают, что нужно вести здоровый образ жизни, но мало кто добровольно его ведет (как правило, ЗОЖ занимаются только после появления серьезных  проблем со здоровьем);
  • Все знают, как правильно жить, но почему-то нам редко встречаются всегда счастливые и успешные люди (знать и делать – это сильно разные вещи).

2) Все люди хотят хорошо зарабатывать, поэтому ищут варианты того, как они могут повысить свои доходы.

  • Существуют тысячи вариантов дополнительных заработков. Люди ищут и находят желаемое.

3) Трейдинг, криптовалюты и фьючерсы (и т.п. операции, потенциально дающие высокие доходы) привлекают людей обещанием прибыли.

  • Жадность людей приводит к тому, что они начинают избыточно рисковать, и поэтому рано или поздно теряют свои деньги.
4) Можно ли научиться торговать на бирже (валютой, акциями, товарами и т.д.) с минимальными рисками — и таким образом стабильно получать доход?

  • Да, можно (только учитывайте, что при небольших рисках Вы будете получать небольшой доход).
  • Уровень принятого риска всегда соответствует уровню дохода.

5) И тут мы приходим к выводу, что нужно уметь не только зарабатывать, но и грамотно распоряжаться своими личными финансами:

  • не тратить все заработанные деньги;
  • создавать сбалансированный инвестиционный портфель;
  • ставить правильные финансовые цели;
  • осваивать навыки Рантье;
  • и т.п.

Таким образом, умение зарабатывать является навыком жизненно необходимым, но явно недостаточным для полноценной жизни.

 

6) Инфо-ДВД (как и многие другие издательства) выпускает обучающие курсы и книги по трейдингу, потому что это направление массово востребовано.

  • Люди хотят научиться зарабатывать, торгуя на бирже (и готовы платить за это).

7) Инвестиционные компании и банки предлагают всем желающим заработать на трейдинге необходимую инфраструктуру для совершения сделок на бирже (в т.ч. и обучение процессу торговли).

  • Инвестиционные компании (в соответствии с действующим законодательством) обязаны извещать своих клиентов о наличии рисков потери денег.

Но кто слышит их предостережения?

 

Моя рекомендация — принимайте взвешенные решения.

P.S.

Я благодарен издательству ИНФО-ДВД за многие годы нашего сотрудничества. Оно издало 5 моих обучающих курсов (по личным финансам, написанию книг, нетворкингу и др.).

 

P.P.S.

Записаться и получить мою персональную экспресс-консультацию по личным финансам и инвестициям Вы можете ЗДЕСЬ

Как увеличить свой доход в 4 раза за 2 года?

Основной финансовый запрос от людей, взявших ипотеку, звучит так — как мне быстро заработать деньги, чтобы погасить взятый кредит?

Александр Евстегнеев

Александр Евстегнеев

Чудес не бывает. Я считаю, что бывают только «рукотворные чудеса», созданные мозгами и усилиями человека, который очень сильно хочет изменить сложившуюся жизненную ситуацию.

  • Именно в таких жестких (порой безвыходных) условиях происходят самые настоящие и зашкаливающие по своей невероятности «чудеса».
  • Может быть, некоторым людям имеет смысл нарочно брать большие кредиты?

Чтобы подобная негативная мотивация вынуждала-заставляла их каждый день делать то, что казалось им нереальным (невозможным) в хорошие «сытые» времена?

 

Сегодня поделюсь с Вами небольшим фрагментом проведенной мною консультации. Девушка обратилась ко мне с запросом на быстрое погашение ипотеки.

 

Полный текст запроса:

 

«Александр, добрый день. Финансовая ситуация следующая:

  • Ежемесячный доход составляет примерно 50 тр.
  • Сумма свободных накопленных средств составляет 78 тр.
  • Ежемесячные оплаты по кредитам- 25тр
  • Сумма ипотеки 2000 тр

Планирую погасить ипотеку полностью к 2019 году. Вот только не знаю как. И выйти на ежемесячный доход 200 тр.

В настоящий момент изучаю тему акции, и недвижимость. До этого изучала торги по банкротству.

Главный вопрос как мне погасить ипотеку к 2019 году и выйти на ежемесячный доход 200 тр?» М.

 

На подобные вопросы не существует коротких ответов. Поэтому на консультации я дал объемный пакет своих рекомендаций, что следует сделать в этой ситуации в самое ближайшее время.

 

Поделюсь некоторыми рекомендациями в этой небольшой статье:

 

1) Чтобы повысить доходы в 4 раза за 1-2 года нужно быть готовым пойти на очень радикальные перемены в своей жизни;

 

2) Для резкого роста доходов нужно:

  • или сменить род своей деятельности (на тот, который будет приносить более высокий доход);
  • или сменить регион своего проживания на тот, где за эту работу готовы платить больше (например, переехать из глубинки в большой город, или найти через интернет более высокооплачиваемую удаленную работу);

3) Перед этими кардинальными переменами следует увеличить до полугода размер своей «финансовой подушки» (сейчас ее хватит всего на 1,5 месяца жизни М.);

 

4) Слишком рискованно торговать акциями ДО формирования своей «финансовой подушки» (99 из 100 начинающих торговать на бирже остаются БЕЗ денег, именно об этом рассказывают мне неудавшиеся инвесторы в своих письмах);

 

5) Главная задача у взявших кредит — это вовремя платить % по кредиту, чтобы не испортить свою кредитную историю (иначе потом будет сложно перекредитоваться на более выгодных условиях);

 

P.S.

[Разбор ситуации] Покупать квартиру в Туле или забыть про это?

Уже дважды брался за разбор реальной финансовой ситуации, присланной моей давней знакомой Катей Е.

Александр Евстегнеев

Александр Евстегнеев

Вскользь уже разбирал ее в своем видео из Домбая (про идеальные инвестиции) и на недавно проведенном воскресном вебинаре.

  • Пришло время сделать небольшой текстовый разбор, чтобы показать ход размышлений о целесообразности данной сделки.

Напоминаю, что я регулярно провожу подобные разборы, дабы привить мышление инвестора своим читателям и подписчикам.

 

Итак, вот сама ситуация:

 

Привет, хотела спросить у спеца. Хочу вложится в квартиру. Стоит 1,3 млн в Туле. Сдавать там совсем мало денег всего 8000. Квартира в доме 1913 года с недавним капитальным ремонтом. Потолки 3,8 метра. 2 часа на экспрессе до Москвы.

Постоянно жить не планирую, если только лишусь работы и буду вынуждена свою сдавать.

Я не понимаю ценообразование на недвижимость — квартиры же не дешевеют кардинально, и если я позже пойму, что вариант вместо дачи ездить отдыхать летом в Тулу не катит, то всегда можно продать. Катя Е.

 

Вопросы, на которые я не нашел ответы в запросе Катерины:

  1. Почему выбор пал именно на Тулу? (а не на город с большим количеством платежеспособного спроса — Москва, Питер и другие города-миллионники);
  2. Чем так ценны высокие потолки? (ведь дому более 100 лет, он очень старый — и морально, и физически, и молодеть он явно не будет);
  3. С какой целью Катя покупает эту квартиру? Чтобы использовать ее как дачу или для собственного проживания? Сдавать в аренду, чтобы вернуть вложенную сумму? Сделать ремонт, чтобы перепродать по более высокой цене?
  4. Цифры доходности по всем этим вариантам не просчитаны (и не представлены);
  5. И в завершение, самый большой минус, по мнению нашего ежечетвергового Инвест-клуба:
Недвижимость — это самая худшая инвестиция (с точки зрения ликвидности, т.к. квадратные метры невозможно оперативно «превратить» обратно в деньги без потерь вложенной суммы).

 

Общий вывод — сделка очень сырая, выгода от ее совершения крайне сомнительна, не понятен мотив приобретения недвижимости (покупка ради покупки? Только потому что предложили купить?)

 

P.S.

До 1 сентября продолжаю проводить на сверх-льготных условиях серию своих персональных консультаций по личным финансам и инвестициям.

Моя Рассылка
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ мою книгу "ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ СТАТЬ БОГАЧЕ" в подарок?

Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности

Мой Твиттер
Поиск
Отзывы о тренингах

Александр Василиотти

Александр ВасилиоттиПолучил не только полезные советы, как впредь строить свою жизнь, с чего начать решение финансовых проблем, но и огромный заряд энергии, уверенности и оптимизма.

Архивы

Rambler's Top100