Не попросишь – не получишь! или Почему Вы не хотите получить скидку?

Распродажи, скидки, акции, бонусы…

 

Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки (т.е. фактически подарки) и платить меньше!

 

Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны – подумайте, как часто Вы сами просите предоставить Вам скидку?

 

Торговаться или нет?
Скажите, как часто Вы торгуетесь? В каких ситуациях Вы это делаете?
Следующий вопрос – Почему Вы не торгуетесь? Что Вас останавливает?

 торговаться или нет?

Над этим этими вопросами я сам впервые задумался около семи лет тому назад. И, как я с удивлением тогда обнаружил, - я НИКОГДА до этого ни с кем не торговался!

 

И вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:
• я не хочу это делать;
• я стесняюсь это делать;
• я презираю тех, кто это делает;
• я боюсь это делать;
• я не умею это делать!

 

Что же скрывается за этими словами?

 

Мы боимся глупо выглядеть, мы боимся получить отказ, это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным человеком.

На нас давят общепринятые стереотипы, что скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые и неинтеллигентные люди.

 

Выключим эмоции и посмотрим, что нам даст, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки?

 

1. Дополнительные деньги. Сэкономил – значит, заработал!

 

2. Отличные переговорные навыки. Умение находить общий язык с другими людьми, которое всегда пригодится нам во всех сферах жизни

 

3. Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой Вы часто будете выигрывать – примерно в половине случаев Вам предоставят скидку!

 

Поэтому возьмите за привычку торговаться везде, а не только на рынке.
Улыбайтесь – будьте открыты и дружелюбны
И запомните, если Вы не попросите, то ничего и не получите.

 

Совет для начинающих
Используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки. Привыкайте совершать покупки по разумной цене. Это тоже – торговаться, только без слов.

 

Совет для продвинутых
Скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса «Ты делаешь скидку, я плачу деньги», на это соглашаются в 90 процентов случаев.

 

Резюмируя
Скидка — это самое эффективное и самое доступное средство дополнительного зарабатывания денег (сэкономленные деньги = заработанные деньги).

 

Помните, что мы договорились с Вами развивать в 2010 году свои навыки создания новых источников дохода?
Приступайте!

 

Приучайте себя просить скидку всегда и везде.
Безусловно, иногда Вам будут отказывать. Но Вы удивитесь, как часто будут соглашаться.
Просите скидку. Всегда. Торг уместен!


Укажи свой е-майл и получай самые полезные материалы с образовательного портала "Азбука Денег" сразу на свою почту

21 комментарий на “Не попросишь – не получишь! или Почему Вы не хотите получить скидку?”

  • Дарья:

    Вы акцентируете внимание на очень полезном моменте. Торговаться меня приучила моя сфера деятельности , т. к. в данное время являюсь и продавцом и закупщиком. Хотя до сравнительно недавнего времени необходимость торговаться вводила в полный ступор )). Но всё же количество иногда переходит в качество. Насчёт совета для продвинутых, действительно работает, но при условии, что 1)Вы имеете дело с хозяином товара (или по крайней
    мере с адекватным реализатором(менеджером)
    2)Спрос не превышает предложение.

    [Ответить]

  • Интересно. Поняла, что я раньше тоже не торговалась и именно по перечисленным вами причинам 🙂

    [Ответить]

  • Торговаться!!!! Это действительно важный навык, как для сохранения бюджета так и для развития коммуникативных способностей. П

    [Ответить]

  • Торговаться!!! Это действительно важный навык как для формирования семейного бюджета, так и для развития коммуникативных способностей. Потребность в развитии этого навыка я осознала давно, но позиция «че это я попрошайничать буду?» Не мотивировала меня наработу в направлении получения опыта торгов. А тренировать этот навык я стала в игре «Денежный поток». И у меня стало получаться! И попрошайкой теперь себя не ощущаю)))

    [Ответить]

  • Я уже пользуюсь этим навыком,необходимо теперь использовать его везде.

    [Ответить]

  • Марина:

    Все время нахожу скидки (не распродажу) — это выгодно. Во-первых, выстраиваются взаимовыгодные отношения с поставщиком (продавцом), он знает что я приду к нему снова и идет мне навстречу. Во-вторых, это дает возможность не только съэкономить, но и при желании побаловать себя, так сказать, самобонус.

    [Ответить]

  • Торговаться научился еще в раннем возрасте на примере родителей. Теперь когда делаю более-менее крупные покупки — обязательно прошу скидки.Все-таки приятно платить меньше назначенной цены!

    [Ответить]

  • Людмила:

    Я выросла на Украине и наши ярмарки очень славятся своими забавными прибаутками да шутками.Это всегда было в удовольствие повести беседу с продавцом да поторговаться.Масса позитивных эмоций ,экономия денег и отличное настроение.
    Посмотрите «Сорочинська ярмарка» хорошего настроения всем.

    [Ответить]

  • Считаю, что искать скидки и торговаться это разные вещи. Если на одном можно «зарабатывать», то на другом наоборот транжирить, думая что экономим.
    Анекдот: Продавец жалуется директору, что товары не продаются. Директор ответил: «Подымите цены в 2 раза и напишите «Распродажа с 70% скидками»

    [Ответить]

  • Светлана:

    Первый раз я начала торговаться, когда покупала квартиру. Мне уже тогда подсказали, что в цену включена сумма скидки, надо торговаться. Я говорю самую низкую ($$$), продавец квартиры — самую высокую ($$$$$). Я, указывая на недостатки, хожу по квартире с недовольным видом, нехотя немного прибавляю ($$$$). Продавец расхваливает квартиру, не хочет уступать. Я привожу пример, что за такие деньги мне предлагали гораздо выгоднее вариант. А ($$$$) — это хорошая цена для этого объекта, тем более я плачу наличными, и больше ни кто вам не предложит. Если соглашаетесь на эту цену, то я больше не рассматриваю другие варианты:) Ура! Сработало! Идем оформлять. На Кавказе принято торговаться!:)

    [Ответить]

  • Наталья:

    Чтобы торговаться, надо побороть в себе комплексы и стеснения. И тогда все получится. Но я, пока не могу его побороть, в открытую не торгуюсь!

    [Ответить]

  • Торговаться начал не так давно года два назад — это действительно экономия денег. Еще стал интересоваться скидками или товарами от фирмы или бренда, про которые не всегда есть реклама, но цена за тот же товар гораздо ниже. Оказалось таких не так уж и мало.

    [Ответить]

  • Я тоже не умею торговаться, но мне часто предлагают скидки сами продавцы.

    [Ответить]

  • Не зря же есть такая присказка: «Не дают тем, кто не просит». Просить тоже нужно учиться.

    [Ответить]

  • — Хочу продолжить Вашу мысль Александр о том, что торг — это развитие переговорных навыков. Действительно, хорошей скидки можно добиться, если торговаться изящно. Например, заставить продавца поверить, что в результате торгов выиграл именно он.
    — Совет, что нужно искать сезонные, праздничные скидки в магазинах, безусловно важный. Но здесь следует быть в курсе сколько стоит подобный товар в других магазинах. Бывает так, что цена на конкретный товар в магазине со скидкой выше, чем в другом магазине без скидки. Все-таки скидки — это простой, но наиболее эффективный метод продавцов чтобы привлечь покупателей…
    — Также, хороший способ сэкономить — это покупать оптом или по оптовой цене.

    [Ответить]

  • Торговаться не умею, и когда рядом со мной мой спутник начинает это делать, испытываю чувство неловкости. Сейчас как-то сразу вдруг поняла, что это по меньшей мере глупо.Видимо пришло время учиться. Буду пробовать, а вдруг понравится.

    [Ответить]

  • Я не стесняюсь торговаться на рынке.И обычно все продавцы легко соглашаются снизить цену.Ни для кого не секрет, что цена специально завышается на ту сумму, которую они готовы «уступить». В школьные годы мы ездили на экскурсию в одну из южных республик и мне запомнилось высказывание одного продавца на рынке, что не торговаться просто неприлично, этим ты оказываешь неуважение продавцу.

    [Ответить]

  • Аркадий:

    Огромное спасибо Александр! Очень ценная и необходимая информация!

    [Ответить]

  • АЛЛА:

    Здравствуйте,Александр.Я всегда и везде торговалась и торгуюсь,мне это приносит удовольствие общения и победы наверное;практически безотказно.У меня есть огромное терпение,при этом абсолютно спокойна и дипломатична+гибкость.То есть чувствую интуитивно,когда нужно это делать.Дам совет из практики:нужно всегда просить о скидки до того как дал понять продавцу о согласии на покупку,если пропустил этот момент то все вероятность получения скидки минимальна.Еще один секрет: продавцы/хозяева продукции уже предвидели скидку в несколько раз-значит они готовы ее сделать.Удачи всем…

    [Ответить]

  • Вера:

    Спасибо за совет, Александр!
    Честно говоря, раньше сильно стеснялась торговаться,
    платила столько, сколько запрашивал продавец. Теперь получаю
    от процесса «торговаться» настоящий кайф! Дело даже не столь-
    ко в деньгах, сколько в умении добиться своего с юмором и деликатно.
    Сейчас потихоньку приучаю к этому старшенькую (ей 14 лет) внучку.
    Нам нравится!

    [Ответить]

  • Александр:

    Как преодолевать следующее (довольно частое) возражение продавца против скидки?
    «Хозяина нет, и когда будет — неизвестно. А я — реализатор, и цены не устанавливаю».

    [Ответить]

Оставить комментарий

Я не робот.

Моя Рассылка
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ мою книгу "ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ СТАТЬ БОГАЧЕ" в подарок?

Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности

Мой Твиттер
Поиск
Отзывы о тренингах

Кирилл Вереин

Кирилл ВереинГлавный вывод: надо действовать, тем более,что шаги простые, на начальном этапе, и все складывается из мелочей, до которых все не доходит очередь.

Архивы

Rambler's Top100