Лето. Жара. Отпуск. Люди разъехались по дачам и по морям-океанам.

 

И только предприниматели грустят - многие из них подсчитывают убытки, т.к. наступил летний спад в продажах. Спросом пользуются только мороженое, квас и защитные средства от комаров. Как же поднять продажи в период массовых отпусков?

 

Конечно, есть бизнесы, которые процветают летом и те, которые хорошо себя чувствуют круглогодично. Но что делать тем, кто остро ощущает сезонное падение продаж – и не только летом, но и на Новый Год, на майские и т.п. затяжные праздники?

 

Оказывается, есть много проверенных практикой способов для повышения продаж практически в любом бизнесе. Эти способы хорошо работают и зимой, и летом.

 

Палочка-выручалочка в бизнесе

 

Вот лишь несколько способов, которыми я пользуюсь для выравнивания колебаний спроса. Проверяйте, что из этого вы применяете, а что нет. Эти методы универсальны, и при должной адаптации применимы в разных нишах.

 

1) Бесплатные доски объявлений

Разместите объявления в он-лайн аналогах газеты «Из рук в руки». Таких бесплатных досок объявлений существует несколько сотен, есть специализированные, есть федеральные, есть региональные.

 

Ваша задача – разместить множество объявлений, призывающих воспользоваться вашими товарами или услугами. Конечно, придется поразбираться в этом вопросе, но оно того стоит - приток клиентов вам обеспечен!

2) Социальные сети

Они стремительно ворвались в нашу жизнь и захватили внимание миллионов. Многие люди в интернете пользуются только соцсетями, не выходя из них на другие сайты. Соответственно, их внимание можно привлечь только там.

 

Ваша задача – обеспечить свое присутствие во всех основных соцсетях. При этом учтите, что:

• ВКонтакте в основном привлекает молодежь (т.е. неплатееспособная аудитория);
• Фейсбук считается оплотом технарей, топов и менеджеров среднего звена, англоговорящей публики и «креативного класса»;
• «Одноклассники» традиционно пользуются популярностью у людей, живущих за Уралом.

Внимание – продажи «в лоб» крайне плохо работают в соцсетях! Поэтому используйте их для выстраивания долгосрочных отношений с вашими клиентами, «теплением» отношений (т.е. повышением лояльности) и совершением повторных продаж.

 

3) Несанкционированная реклама

Это реклама на асфальте, раскладывание рекламных листовок в почтовые ящики и т.п. методы. Эффект у этих методов очень низкий, но за счет огромной массовости дают отличный кратковременный результат. Данный способ хорошо подходит для парикмахерских, салонов красоты, юристов-адвокатов и т.п. бизнесам, ориентированных на жителей ближайших микрорайонов.

 

Ваша задача – напечатать несколько десятков тысяч рекламных листовок и разложить их в почтовые ящики окрестных домов. Важный момент – укажите очень уважительную причину прийти к вам (например, 50-% скидка на ваш товар-локомотив на 2-3 дня).

 

4) Акции с длительной подготовкой

Создавайте ажиотаж – т.е. повышенный спрос на свои товары и услуги заранее. Разогревайте своих клиентов, чтобы они с нетерпением ждали вашу акцию. И само собой – назначьте дату на самый несезон. Этот метод позволяет мне делать существенную выручку в августе – самый «мертвый» летний месяц.

 

Ваша задача – за 2-3 месяца начинать пиарить ваше супер-предложение среди имеющихся клиентов. Это также даст хороший вирусный эффект –ваши клиенты обязательно расскажут об этом своих родным-друзьям-соседям.

 

Подведем итог

Лето – это не повод опускать руки в бизнесе. Это повод для взлета на новый уровень, запуска новых маркетинговых стратегий и нестандартных методов повышения продаж.

 

Пока ваши конкуренты подсчитывают убытки, вы продаете, продаете и продаете. В т.ч. и их клиентам.