• На самом деле, они являются сотрудниками финансовых и инвестиционных компаний, т.е. самыми обычными продавцами услуг и финансовых решений этих компаний.

То, что у человека есть работа, — это хорошо для него. Плохо то, что у этого человека есть начальник, который жестко ставит ему задачу выполнить План продаж.

• Если эта задача не выполнена, то сотрудника наказывают (материально, или морально, вплоть до увольнения).

Поэтому продавец (или более культурно — менеджер по продажам) изо всех сил старается продать нам то, что нам особо то и не нужно:

1. Для этого он использует всевозможные ухищрения и уловки, чтобы «повешать лапшу на уши» и «впарить» нам товары и услуги компании, в которой он работает;
2. Более того, их даже специально «натаскивают» — учат «обрабатывать возражения клиентов», чтобы повысить конверсию (успешность) продажи (впаривания) финансовых услуг.

Т.е. данный продавец (он же «финансовый консультант») изначально сильно замотивирован продать как можно большему количеству клиентов. Если он не продаст, его уволят!

• Поэтому он идет на сделку со своей совестью и начинает, мягко говоря, «привирать» клиентам — рассказывая им сказки и давая невыполнимые обещания.

2) Невыгодные (убыточные) способы инвестирования

«Как мы будем зарабатывать деньги, сколько мы заработаем, какой % доходности» и т.п. вопросы задаем себе не только мы, как инвесторы. Их задают себе и владельцы финансовых и инвестиционных компаний.

• Это яркое проявление конфликта интересов между инвесторами и финансовыми компаниями. Мы хотим заработать на своих деньгах. Финансовые компании тоже хотят заработать — на наших деньгах.

Даже самые грубые подсчеты дают неутешительные для инвестора выводы: до 80 % дохода, которые были заработаны нашими деньгами, забирают себе финансовые компании (в виде комиссий за сделки, зарплаты для своих продавцов-независимых финансовых советников, плюс очень много всевозможных скрытых комиссий).