Как поднять продажи в магазине пиломатериалов

Рубрика «Вопрос-ответ».

Александр Евстегнеев

Александр Евстегнеев

Поступил вопрос от предпринимателя:

 

Добрый день! Я арендую место на строительном рынке, где продаю свой товар (пиломатериалы, фанера, утеплители). У меня работают 2 продавца (без них никак). После падения покупательского спроса, все труднее выплачивать кредиты. Сейчас в обороте 2млн.руб. Ежемесячная продажа в среднем 700 тысяч., расходы: аренда, з-пл, кредиты- 360тыс.руб. Что можно предпринять (о закрытии пока не думаю)

 

МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ:

  1. Выйти за периметр своего бизнеса. Торговать не только на строительном рынке — смотреть шире!
  2. Добавить дополнительные каналы продаж (повесить указатели на рынке, визуально выделиться, разместить рекламу в местах скопления потенциальных покупателей);
  3. Выйти на новый тип клиентов (например, мелкооптовый — продавать другим магазинам, садовым товариществам, школы и т.п.);
  4. Изменить ассортимент. Добавить новую услугу для клиентов — решение под ключ (пример, продавать не сетку для забора — а сам забор полностью (столбики, крепеж и т.п.). Чтобы клиент как в Икее сразу в одном месте купил готовую обстановку комнаты (а не бегал по всему рынку в поисках запчастей и комплектующих);
  5. Как работаете с клиентами? Ведется ли сбор телефонов?
  6. Провести акцию "Осень2017" — прозвонить клиентов и сделать им такое предложение, от которого невозможно отказаться;
  7. Сотрудники — изменить систему мотивации — поощрять ап-селы и самые важные действия для роста продаж. Провести с ними разъяснительную работу — что им изменить в связи с указанными выше нововведениями;

Можно оставить все, как есть, и ждать последствий. Или как говорится можно рискнуть и «погибнуть в бою» — т.е. очень оперативно внести изменения в свои бизнес-процессы.

  1. Эти способы необходимо привязать к специфике, которая есть (мне она неизвестна);
  2. Расставьте приоритеты и очередность по каждому пункту — и внедряйте!

P.S.

Если считаете полезными эти рекомендации, то готов Вам помочь с их внедрением на практике.


Укажи свой е-майл и получай самые полезные материалы с образовательного портала "Азбука Денег" сразу на свою почту

Оставить комментарий

Я не робот.

Моя Рассылка
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ мою книгу "ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ СТАТЬ БОГАЧЕ" в подарок?

Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности

Мой Твиттер
Поиск
Отзывы о тренингах

Вандакурова Светлана

Вандакурова Светлана Сделала для себя открытие, что Жизнь-не зебра, из чёрных и белых полос, а шахматная доска.Ещё раз благодарю за те знания и уверенность в завтрашнем дне, которую вы нам даёте, Александр! Удачи вам во всём!!!

Архивы

Rambler's Top100