Сегодня я буду отвечать на вопросы, поступившие в рамках моего интервью в проекте «Палитра Жизни»

 

1 вопрос Николай, Одесса

 

Александр, считаете ли вы, что успех в бизнесе зависит не только от личных способностей, но и от того, с кем тебе повезло  начать совместный бизнес? На ваш взгляд, какая доля в процентах принадлежит везению

- Николай, Вы задали очень хороший вопрос. Вы подымаете очень важную тему - тему ведения бизнеса. Хочу Вам напомнить статистику, что всего лишь 5% населения предрасположено вести бизнес успешно, потому что это определенный склад мышления, это готовность рисковать, это готовность в хорошем смысле слова идти на какие-то авантюры и т.п.

Поэтому мой ответ на Ваш вопрос слегка жестким и грубоватым.  На мой взгляд, такие слова, как удача и везение, придумали те лентяи, которые не понимают что такое бизнес. Эти слова придумали те люди, для которых  мысль о том,  что их бизнес  может приносить им деньги, является для них  полной неожиданностью.  

 

Из вашего вопроса выходит, что Вы считаете именно так.  Вы считаете, что бизнес - это некое место, где Вы два раза в месяц получаете аванс и зарплату.   

На самом деле бизнес - это очень рискованное занятие. Я уже говорил в своих интервью, что бизнес имеет тенденцию разваливаться. Для того, чтобы бизнес Ваш не развалился, для того, чтобы он приносил Вам доход, развивался, расширялся, Вам нужно очень многому научиться.  Научиться, как быть бизнесменом.  Задумайтесь, что делает бизнесмен, что он знает, что он принимает в своем бизнесе.  

 

Основная задача владельца бизнеса - видеть весь свой бизнес целиком.  Задача бизнесмена - выстроить все бизнес процессы, чтобы они работали отлажено, работали без его прямого вмешательства и приносили, тот результат, на который он рассчитывает. Для этого нужно научиться многому, зачастую друг другу противоречащим навыкам. Нужно быть и креативным, и четко соблюдающим технологические инструкции. То есть, это разные по понятиям мышления, в которых разные принципы.

 

Допустим,  в  маркетинге надо быть творческим, креативным, надо думать как думают другие творческие люди и понимать, что им нужно. В продажах и переговорах  Вам необходимо умение заключать сделки. Вам необходимо уметь манипулировать людьми, в хорошем смысле этого слова.

Вам необходимо уметь разговаривать и находить общий язык с разными типами людей.  С вашими сотрудниками, вашими бизнес партнерами, инвесторами, налоговыми инспекторами,  и другими представителями контрольных и силовых органов.

Со всеми необходимо находить общий язык и выстраивать отношения. Подбор людей в вашу бизнес команду, также требует недюжинных способностей от Вас как личности и как человека.

 

Следующий момент - это выстраивание бизнес процессов. Бизнес-процесс в вашей компании должен быть создан, отлажен и автоматизирован так, чтобы человеческий фактор не оказывал на него никакого влияния. Это тоже очень важное  умение. Это тоже определенные навыки. Всему этому вам предстоит научиться.

 

И когда Вы все это усвоите - вы поймете, что везение здесь абсолютно не при чем. Вы поймете, что ваш бизнес работает именно так, как вы хотите.   Бизнес-это полное отражение личности его владельца. Всегда это помните, всегда это понимайте и всегда работайте над развитием своей личности. Здесь я вам рекомендую прочитать книги по личностному развитию и  прочитать книги по бизнесу. 

 

2) Вопрос - Светлана,  Москва

Как вы считаете, в какой стране люди более всего социально защищены? И почему? Спасибо.

Вопрос Светланы мне понятен. Но я не знаю, как на него ответить. Мне не приходилось сравнивать социальные системы разных стран. Я знаю, что есть развитые страны, есть развивающиеся страны. Есть с капиталистическим строем, есть страны, где еще существует феодализм.

 

Поэтому все зависит от менталитета страны, от степени развитости и включенности в мировую экономику. Поэтому мне сложно сказать граждане какой из нескольких сот стран являются наиболее социально защищенными.

 

Я Вам хочу сказать, Светлана, что социальную ответственность за себя и за свою семью несет только сама семья, т.е. члены этой семьи. В частности,  родители несут ответственность за своих детей. Поэтому я считаю,  что то, как живет ваша семья,  это ваша личная сфера ответственности. Государство, в котором мы живем, может нам дать только некие возможности, некое место где мы можем жить ,расти и развиваться, делать бизнес и т.п. Государство, на мой взгляд, призвано защищать нас лишь от каких-то глобальных катастроф, изменений и дать нам инфраструктуру, с помощью которой мы сможем развиваться.

 

И от нас зависит,  сможем ли мы развиваться в некой инфраструктуре или мы будем сидеть и думать, что государство нас обязано поить, кормить и баловать... Моя личная точка зрения, заключается в том, что человеку должно быть комфортно в любой точке мира, в которой он находится. Потому что это его зона ответственности -  обеспечить комфортом и социальной защищенностью себя, всех членов своей семьи и, по возможности, всех людей которые вокруг него и всех людей во всем мире. Это уже стиль зрелости человека - насколько он видит себя и свою жизненную роль.

 

3 вопрос Семён, Россия. 

Человеку в крупном городе легче найти работу, а что вы предложите мне? Я живу в маленьком поселке, где все друг - друга знают, каждый держится за свое место и ничего нового создать нельзя просто потому, что у населения нет денег на дополнительные расходы. У нас даже компьютеры есть не у всех.

 

 Сложный вопрос. Действительно, я понимаю тех людей, которые живут в глубинке. Я сам очень много ездил по России. Я сам родился и вырос в  Челябинске. Очень много ездил по Челябинской области. Когда я переехал в Москву - я увидел, что Москва это огромный город, раз в 10 больше чем Челябинск. А если учесть еще огромное Подмосковье, то раз в 20-30 больше чем Челябинск.

 

Когда я приезжаю в глубинку я вижу что Москва в сотни, тысячи раз больше чем небольшой этот город. В то же время я вижу, что все везде одинаково. Вижу, что везде живут люди. Везде рождаются дети. Везде люди получают какие-то доходы какими-то путями. Опять же, все зависит от вашего желания,  настроения и от вашей готовности меняться самому, чтобы изменить свою жизнь.

 

Ваша жизнь является полным отражением содержания Вашей головы.  Что Вы думает о себе, на сколько серьезно Вы представляете окружающую его действительность.  Чем быстрее вы  изменяете самого себя, тем  быстро изменяется Ваша жизнь.

 

Мой личный пример.  Мой отец родился в маленькой деревушке. Моя мать-дочь рабочего, который всю жизнь проработал на Челябинском тракторном заводе, который в свою очередь во время ВОВ был эвакуирован из Ленинграда. Завод был полностью вывезен и размещен в Челябинске, чтобы  делать танки во время войны. Мой дед работал всю жизнь на заводе. Поэтому у меня такая наследственность:  мать - дочь рабочего и отец - сын людей, которые работали в деревне. Такие у меня гены. И сейчас Вы видите что я живу совсем другой жизнью, которая отличается от той, которой  как жили мои деды-прадеды.

 

Жизнь очень сильно меняется. Поэтому будьте готовы изменить свою жизнь. И если вы не видите перспективы там, где вы живете,  что вам мешает переехать в другое место? На сколько я знаю, сейчас есть даже государственная программа поддержки переселения. Государство готово оплачивать дорогу людям, и частично расходы на новом рабочем месте. Все в ваших руках.

 

Поищите информацию в интернете. Можно работать, как вы знаете из любой точки мира. Я много путешествую, у меня всегда с собой ноутбук. Мое рабочее место там, где есть интернет. А сейчас такие места есть везде. Я недавно, в августе месяце, выходил в интернет с высоты 3000 м над уровнем моря. Это были горы Домбая. Интернет есть даже там. Поэтому, там где вы находитесь вы можете зарабатывать через интернет.

 

Само собой, этому надо научиться. Нужно выделять для этого время. Предпринимательская деятельность - это готовность рисковать. У вас всегда есть два выхода: либо оставаться там где вы живете и иметь то, что вы имеете, либо как-то это изменить.  А изменения это всегда не комфортно, это всегда больно. К этому надо быть готовым и не бояться этого.

Я бы так ответил на вопрос Семена: если вы хотите изменить свою жизнь - начинайте ее менять на том месте, где вы сейчас находитесь. Я считаю, что это вполне возможно.

 

4 вопрос Виталий, Франкфурт

Скажите, как начать работу фрилансера?  Можно ли достойно обеспечить свою семью таким образом?

 

Обеспечить свою семью можно. Фриланс - это тоже некий вид предпринимательской деятельности, когда вы продаете свое время, свои услуги, свои знания и умения, но не на постоянном рабочем месте. Вы не ходите в офис, а работаете удаленно. Допустим из своего дома. Это суть фриланса.

Вы свободны, вы не нанимаетесь на работу с условием, что вы будете с восьми до шести сидеть на рабочем месте, до которого еще надо добраться и потом вернуться домой, и работать на вашего работодателя. Поэтому, ваши доходы опять же зависят только от вас, от вашей квалификации и  уровня вашей востребованности как специалиста.

Для того, чтобы достойно обеспечить семью, вы должны понимать, что ваши знания,  которые вы продаете как специалист должны, соответственно, высоко оцениваться рынком. Тогда у вас будет достойный доход. Если у вас сейчас недостаточная квалификация, то есть смысл задуматься, как ее повысить.

 

Как начать работу в фрилансе? Я рекомендую не спешить увольняться с той работы, на которой вы сейчас находитесь. Подчеркиваю, что склонны к предпринимательству только 5% населения.Это очень сложный вид человеческой деятельности, который требует от вас сочетания очень многих навыков, которые обычно не сочетаются в одном человеке.

 

И ваша задача  стать вот таким уникальным человеком. Если вы готовы стать таким человеком - добро пожаловать во фриланс. Это очень интересно, это большое количество времени, которое вы можете проводить со своей семьей, заниматься любимым делом. Т.е. это дает свободу. Свободу передвижения, свободу выбора, свободу делать то, что вы хотите. Вы - хозяин своей жизни.

 

Чтобы стать фрилансером  вам надо, во-первых, научиться продавать свои услуги. Когда вы приходили на работу- вам давали задание и вы его выполняли. Теперь же нужно  самому искать задания, проводить переговоры с заказчиками, принимать от них оплату, давать им отчеты, дорабатывать недоделки и т.п. То, что за вас делала организация, в которой Вы работали, Вам придется делать самим, и это отнимет у вас  часть какого-то времени. Поэтому, вы сами постепенно превратитесь в некую организацию, либо вам понадобиться объединиться в некое сообщество специалистов и продавать себя целиком.

 

Допустим вам заказали сайт, а вы умеете только программировать, тогда вам понадобится тот кто умеет тот, кто умеет обращаться с графикой, кто умеет все это компоновать и размещать в интернете. А затем вы сможете нанять человека, который будет все это администрировать - продавать ваш труд, оплачивать его и т.п.. Это уже переход на некий другой уровень бизнеса. Это перспектива для фрилансера.

 

Либо вы можете просто найти какую-то почасовую оплату либо сдельную оплату, когда вы что-то сделали и вам за это заплатили. В частности я привлекаю большое количество людей, которые делают мне разовые работы. Я нанимаю их не на полный рабочий день, ни на весь год, а для выполнения каких-то проектов. Сейчас очень модно проектное выполнение работ. Я рекомендую поискать в этом направлении и подумать. Ищите способы как это сделать через интернет. Интернет позволяет вам сейчас работать и находить себе заказчиков из любой точки мира.

 

5 вопрос Olga, New York

Деньги в банке съест инфляция. Какие еще надежные способы вы можете посоветовать, чтобы деньги приносили постоянный доход? Без рисков.

 

 Ольга, Вы задаете обычный вопрос, который задают начинающие инвесторы. Специально, чтобы ответить на этот вопрос я провел тренинг, который называется  "Как не потерять свои деньги и первые шаги начинающего инвестора". Там я, по-моему, в течение четырех часов рассказывал,  как не потерять свои деньги. И как получить максимальную доходность при минимальном риске.

 

Если ответить коротко - нет таких способов!  Любая инвестиция, любое вложение ваших денег подразумевает риск их потерять. При чем, чем выше риск, тем выше доход вы можете получить, но и, соответственно, тем выше риск потерять все ваши деньги.

 

Если у вас нет желания терять свои деньги и вы морально к этому не готовы, то единственная форма которая существует - это банковский депозит. В России существует,  думаю, и в Вашей стране тоже,  защита вкладов. Какую-то часть ваших денег государство обязуется возвратить вам в случае банкротства той или иной банковской организации. Поэтому посмотрите законодательство вашей страны, зайдите в банк. Самой простой способ- обойдите пять банков, задайте им этот вопрос и вам обязательно ответят на него.

 

Для того, чтобы получать доход более высокий, чем уровень банковского депозита, который  смешной, особенно в развитых капиталистический странах,  Вы должны понимать, что это риск. Это будут какие-то другие инвестиционные инструменты, а этому нужно учиться, этому нужно посвящать свое время. Начните с моего курса  "Как не потерять свои деньги". Это убережет вас от потери денег. Банки же существуют лишь для сохранения денег, а не для их приумножения.

 

6 вопрос Артем, Москва

Стоит ли, по вашему мнению, искать новую нишу для достижения успеха или проще заниматься широко распространенным бизнесом.

 Спасибо, Артем. Как я понимаю,  Артем задает мне сейчас вопрос, какой бизнес ему есть смысл сейчас открыть. Либо в новой сфере,  в новой нише, с каким-то инновационным бизнес- проектом, либо взять бизнес, который уже функционировал. Ну например, книжный магазин, продуктовый магазин и т.п.  

 

Артем, ты, наверное, заметил, что те компании, который выводят на рынок новый продукт, вкладывают колоссальное количество денег на рекламу, я бы даже сказал, на информирование потенциальных потребителей о том, что данный продукт вообще существует в принципе. Те компании, которые выводят на рынок новый продукт - вначале долго рассказывают своим потребителям,  что это такое.

 

Люди вообще очень насторожено относятся ко всяким новинкам. Людей, которые покупают новое - малое количество. По-моему, лишь около 10% людей готовы покупать новое, революционно новое. Все остальные потом подтягиваются, когда видят , что это входит в моду. Когда видят, что многие люди начали пользоваться, слышат позитивные отзывы. Поэтому, новая ниша хоть и вкусна с точки зрения того, что ты монополист, ты продаешь то, что не продает никто, но это палка о двух концах.

 

Здесь есть такой неприятный момент, что никто и не бегает за тобой, потому что не знает что это такое и что от него ожидать. Я тебе рекомендую всё-таки  выбрать устоявшуюся бизнес модель. Наверняка слышал, что такое франчайзинг. Например,  Макдональдс, почему он так широко распространен.  Потому что продается бизнес под-ключ, ты его покупаешь и развиваешь в своем городе. Таких компаний, которые предлагают, подобный путь развития,  существует огромное количество.

 

Твоя задача сесть и выбрать то, что по тебе  и начать. Если говорить о бизнесе с минимальными вложениями то советую тебе обратиться в интернет,  допустим, создать свой интернет магазин и продавать те товары, которые востребованы на рынке. Здесь будет такая схема деятельности: ты находишь в интернете или ты видишь сам, что на улице очередь в магазин. Ты подходишь, смотришь за чем очередь, и начинаешь в интернете продавать тоже самое.

 

Твоя задача находить клиентов и направлять либо в этот магазин,  либо уже самому закупать этот товар по оптовым ценам и продавать по розничным.  Любой бизнес это продажа какого-то товара или услуги. Когда ты научишься продавать, для тебя уже не важным будет предмет продажи. Все технологии продаж действуют примерно одинаково. Маркетинговые ходы одинаковы, как  при продаже электростанций,  так и хлеба. Когда ты научишься продавать что-то одно, ты сможешь расширить ассортимент.

 

Я рекомендую поработать над умением продавать. А уже затем как бизнесмен сконцентрироваться на продажах товара с более высоким уровнем   прибыльности. И еще я рекомендую создать несколько разных бизнесов, потому что 9 из 10 бизнесов разваливаются в течении первого года своего существования.

 

7 вопрос Александр, Тула. 

Как  найти инвестора на хорошую идею для бизнеса и снизить риск того что ее кто-то украдет, да и стоит ли вообще боятся этого?  

 

Александр поднял очень интересный вопрос.  Давайте я его переиначу слегка и расскажу, откуда растут ноги, на мой взгляд, у этого вопроса. 

 

Есть инвестор, т.е. человек с деньгами.  Кто у нас человек с деньгами?  У нас Ольга из Нью-Йорка хочет вложить деньги и получить без риска доход больше чем депозит в банке.  И есть у нас Александр, который, допустим, придумал  некую вещь, которая  облегчает людям жизнь, экономит им деньги, и, по словам  Александра, взорвет рынок и будет много продаж. Но если Александр придет к Ольге и скажет: вложите в меня деньги и через год или два мы запустим производство, сделаем чудо вещь, и через несколько лет вы сказочно обогатитесь.  Но есть риск, что этого не произойдет, по разным причинам.  Есть риск, что мы не можем это продать или это будет уже никому не нужно через два года или вообще. 

 

Как ты думаешь, Александр, Ольга согласиться на это? Ольга хочет без риска. Она наверняка откажется от твоего бизнеса, потому что она его не понимает и не хочет рисковать. Так и любой вменяемый инвестор не хочет терять деньги. Его задача вложить деньги с минимальным риском  и максимальной уверенностью, что этот бизнес будет работать. Поверьте, что таких предложений, когда люди ищут инвестора, в интернете очень много.

 

Поэтому здесь важно составить полноценный бизнес-план, маркетинговый план, произвести тестовые образцы, продать, собрать отзывы и с таким готовым пакетом выходить на инвестора. Хочу сразу предупредить, что жадничать в таком случае противопоказано.  Нужно соглашаться на те условия, которые тебе дает инвестор. Ко мне обращались, просили деньги, и предлагали 20% от прибыли.

 

Люди шлют неадекватные запросы.  Они продают кота в мешке, будут расходовать чужие деньги, не будут нести за них ответственность  и при этом выставляют такие кабальные условия. Изобретатели гениальны в своей сфере, но они не бизнесмены. 

 

Они не умеют продавать, они не умеют договариваться, они не умеют организовывать бизнес, производство и т.д. И для этого они обращаются к инвесторам, которые тоже не умеют это делать. 

 

У инвесторов есть деньги, и они ищут уже готовый бизнес-проект, который уже работает и уже гарантированно приносит деньги.   Вопрос Ольги очень хорошо это показал.  Поэтому инвестор не может найти общий язык с изобретателем.  Потому что они очень далеки друг от друга и поэтому им нужен посредник.  

 

Таких посредников называют по-разному. В сфере шоу-бизнеса – это продюсер. Он находит будущую звезду, находит инвесторов, организовывает  весь бизнес-процесс, записи, концерты, продажи аудио, видео, платит гонорар артисту и обеспечивает доходность проекта.

 

Поэтому, Александр, ты задал очень глубокий вопрос. Я не знаю, в какой ситуации ты находишься сейчас, и с какой точки зрения мне это рассматривать.

 

Моя рекомендация.

Соглашайся на те проценты, которые тебе дают, потому что, таких как ты очень много и инвестор боится потерять свои деньги. Твоя задача убедить инвестора, что не только твоя идея будет работать, но и весть бизнес-процесс запустится максимально быстро и будет приносить большой доход и тебе и инвестору.  И, самое главное, он будет востребован на рынке.  Надеюсь, я дал повод задуматься. Возможно, я частично ответил на вопрос, потому что не знаю вашей, конкретной ситуации. На более полный вопрос, я бы дал более развернутый ответ. 

 

Но помните всегда. Самые большие деньги зарабатываются руками других людей. Поэтому старайтесь стать бизнесменом, предпринимателем, организаторам, только тогда вы сможете выйти на более высокий доход, только тогда вы сможете защитить свою семью и быть более уверенными в себе при любых финансовых кризисах.

4 комментария на “Самые большие деньги зарабатываются руками других людей”