* Используйте ограничение по времени.

— данная акция действует только два дня с… по…

— распродажа будет проходить только 20 числа с …по …

* Используйте ограничение по количеству

— осталось 20 штук

— выпущено всего 100 штук

Эти фишки реально работают, только ставьте адекватные ограничения и не используйте слишком часто.

Плюс, для любых ограничений пишите вескую причину.

* Сформулируйте уникальное торговое предложение, которое будет двигать Вашу фирму вперед. Это предложение почему-то не делают большинство российских компаний.

Т.е. создай предложение, которое точно заинтересует покупателя, а уже после того, как потенциальный клиент воспользовался Вашим уникальным предложением, предлагайте свой основной продукт или услугу.

* Используйте прием дополнительных продаж.

Т.е. после того, как покупатель что-то у Вас купил, предложите ему приобрести что-то нужное ему из Вашего ассортимента.

Как показывает статистика от 10% до 20% покупателей точно согласятся на Ваше предложение

* Каждый месяц проводите какие-либо мероприятия. Чтобы в них могли принять непосредственное участие Ваши клиенты.

— фото конкурсы

— распродажи

— опросы за подарки

— тестирование продукции

— марафоны

* Пишите или говорите о гарантии, которую Вы даете на свой товар или услугу. Это поможет убрать страхи Ваших потенциальных покупателей и точно повысит продажи.

И лучше делать гарантию продающей. Например: “Если Вы не получите результат в течение месяца, мы вернем Вам деньги в день обращения без объяснения причин” (и конечно, надо писать правду, если Вы не можете давать таких смелых гарантий, то не давайте)

* Используйте зачеркнутые цены, это еще работает на повышение продаж и будет работать и дальше.

Старая цена 5000 руб.(тут надо зачеркнуть) новая цена 4500 руб.

* Формируйте комплекты.

Часто это даже очень удобно самим покупателям. Ведь они часто не такие специалисты, как Вы и сильно не разбираются, что лучше, а что хуже.

Продавая комплекты чего-либо, Вы сразу увеличиваете средний чек. Примеры:

— Купите сковородку — крышка и лопатка в подарок

— Купите рюкзак и сумку на пояс по цене рюкзака, цена действует до ….

— Сегодня каждому посетителю парикмахерской №9 шампунь в подарок

И т.п.

* Пишите свои продающие тексты и коммерческие предложения по следующему алгоритму:

— приветствие

— описание проблемы

— актуализация проблемы (что будет, если проблему не решать)

— неправильные решения проблемы

— Ваше правильное решение проблемы, и почему оно правильное

— отзывы покупателей

— гарантия

— призыв к действию (закажите, позвоните по телефону, напишите на эл.почту)

* И самое главное.

Постоянно думайте над тем, как еще лучше удовлетворить потребности Вашего клиента, чтобы он приходил к Вам снова и снова.