Рубрика «Вопрос-ответ».

Поступил вопрос от предпринимателя:
Добрый день! Я арендую место на строительном рынке, где продаю свой товар (пиломатериалы, фанера, утеплители). У меня работают 2 продавца (без них никак). После падения покупательского спроса, все труднее выплачивать кредиты. Сейчас в обороте 2млн.руб. Ежемесячная продажа в среднем 700 тысяч., расходы: аренда, з-пл, кредиты- 360тыс.руб. Что можно предпринять (о закрытии пока не думаю)
МОИ РЕКОМЕНДАЦИИ:
- Выйти за периметр своего бизнеса. Торговать не только на строительном рынке — смотреть шире!
- Добавить дополнительные каналы продаж (повесить указатели на рынке, визуально выделиться, разместить рекламу в местах скопления потенциальных покупателей);
- Выйти на новый тип клиентов (например, мелкооптовый — продавать другим магазинам, садовым товариществам, школы и т.п.);
- Изменить ассортимент. Добавить новую услугу для клиентов — решение под ключ (пример, продавать не сетку для забора — а сам забор полностью (столбики, крепеж и т.п.). Чтобы клиент как в Икее сразу в одном месте купил готовую обстановку комнаты (а не бегал по всему рынку в поисках запчастей и комплектующих);
- Как работаете с клиентами? Ведется ли сбор телефонов?
- Провести акцию «Осень2017» — прозвонить клиентов и сделать им такое предложение, от которого невозможно отказаться;
- Сотрудники — изменить систему мотивации — поощрять ап-селы и самые важные действия для роста продаж. Провести с ними разъяснительную работу — что им изменить в связи с указанными выше нововведениями;
Можно оставить все, как есть, и ждать последствий. Или как говорится можно рискнуть и «погибнуть в бою» — т.е. очень оперативно внести изменения в свои бизнес-процессы.
- Эти способы необходимо привязать к специфике, которая есть (мне она неизвестна);
- Расставьте приоритеты и очередность по каждому пункту — и внедряйте!
P.S.
Если считаете полезными эти рекомендации, то готов Вам помочь с их внедрением на практике.
- Для этого запишитесь на мою 1-часовую консультацию (она проводится удаленно) — добавим в эти рекомендации конкретики и учтем Вашу специфику;
- Стоимость консультации 4 тысячи рублей;
- Направляйте свою заявку ЗДЕСЬ через «форму обратной связи»