Какие сложности могут возникнуть при выборе ниши для бизнеса
Поздравляю финалистов блиц-тренинга «Что продавать? Выбор ниши».
Выполнив 5 простых шагов нашего тренинга, вы определили свою Нишу - область деятельности, которая вам нравится, и в которой есть спрос (клиенты, готовые заплатить деньги за ваше предложение).
Разбор кейсов
Особо отмечу несколько важных моментов:
Наверняка, вы теперь думаете о том, как открыть свое дело, как открыть бизнес с минимальными вложениями?
Теперь вам предстоит сделать следующие 7 шагов (очень укрупнено):
- Опишите своего клиента (определите свою ЦА - целевую аудиторию)
- Придумайте линейку продуктов (товаров/услуг), которые будут решать основные проблемы (удовлетворять потребности) ваших клиентов
- Проведите анализ своих основных конкурентов (кстати, если в вашей нише нет конкурентов – это очень плохой знак)
- Составьте такое «вкусное» предложение для своих клиентов, от которого невозможно отказаться (на основании выводов, сделанных на предыдущих шагах)
- Сделайте первые продажи (используя бесплатные методы рекламы)
- Выстраивание системы продаж (повторные продажи, предложение сопутствующих товаров или услуг, запуск системы лояльности)
- Масштабирование бизнеса (выход на новые ниши, рынки, регионы)
Готов поддержать вас советом и делом на этом пути.
- Когда почувствуете необходимость в этом – (проводится через скайп).
2) С какими сложностями вы могли столкнуться, выполняя задания блиц-тренинга «Что продавать? Выбор ниши»:
- Вы не смогли обнаружить области пересечения
Решение:
- При выполнении ШАГов № 1,2,3 раздробите свою Зону Компетентности на более мелкие части (составляющие).
Во многих Отчетах я увидел фразу «мне платят деньги за выполнение моих должностных обязанностей». Согласитесь, что это звучит красиво, и самое главное – неинформативно, непонятно, халтурно.
- Переделайте задания – с большей деталировкой.
2. В вашей нише нет признаков платежеспособного спроса
люди жалуются
Решение:
Если вы сами ни разу не платили деньги в своей Нише, то и другие люди не будут готовы за это заплатить.
- Внимательно посмотрите на своих конкурентов (отрасли/компании для моделирования) – за что платят их клиенты и возьмите это на вооружение в своем бизнесе.
Приведу свой пример. Изучать тему личных финансов я начал с покупки и прочтения большого количества книг по этой тематике. Затем я оплатил и прошел «живое» обучение у авторов самых сильных книг, среди них: Бодо Шеффер, Роберт Кийосаки, Александр Элдер.
3. Вы нашли свою Нишу, но боитесь двигаться дальше
Решение:
Двигаться в новом направлении всегда страшно, ведь непонятно, что ждет нас впереди.
- Чтобы преодолеть ступор и сомнения, закажите мою мини-консультацию по Старту своего дела. Мы с вами вместе разберем, что именно вам нужно сделать в ближайшее время, чтобы получить первый результат.
Формат консультации:
- Проходит через скайп (в удобное для вас время)
- Длительность 30 минут
- Стоимость 1000 рублей
4) Выбранная Ниша перестала приносить деньги
Ниши, как и товары, рождаются и исчезают. Ничто не вечно под луной.
Анатолий Вассерман и Александр Евстегнеев
Решение:
Оттачивайте свой навык видеть деньги, учитесь понимать клиента с полуслова, тренируйтесь чувствовать платежеспособный спрос.
- Для этого выявляйте и подстраивайтесь под «хотелки» своих клиентов, выстраивайте с ними долгосрочные отношения.
5) Отсутствие конкурентного преимущества
Решение:
Вы должны отличаться от других компаний, с которыми вы работаете в одной Нише и предлагающих подобные (аналогичные) решения.
Чем вы можете отличаться:
- Скоростью доставки
- Отсрочкой платежа
- Пост-продажной поддержкой клиентов
- Разными вариантами комплектации
- Длительной гарантией
- и т.п.
P.S.
Если вы впервые слышите о и сделать свои 5 шагов для определения Ниши для старта Своего Дела.
Один комментарий на “Какие сложности могут возникнуть при выборе ниши для бизнеса”
Оставить комментарий
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ подборку хороших обучающих материалов по личным финансам и инвестициям в ПОДАРОК?
Благодарю за урок Александр. Вроде все просто и понятно, все уже пройдено. С другой стороны многие вещи видны по другому. Отдал 7 шагов для опр. ЦА помощнику работающему над 1 из сайтов, думаю его реанимировать, сам иду дальше.
[Ответить]