Миллионы электронных писем рассылаются по всему миру каждый день. Но ни одно из них не принесет пользы, если его не подкрепить четким призывом к действию. Призыв - лучшее маркетинговое средство.

У хорошего копирайтера должен быть талант написания контента, который хочется добавить себе и поделиться с другими. Он должен обладать первоклассными навыками превращения читателей в покупателей. Поэтому копирайтер – необходимый член каждой маркетинговой команды.

Вы наверняка получали письма о так называемых секретах копирайтинга. Но являются ли они действительно важными советами, которые могут принести положительные результаты?

Несомненно, существуют необходимые составляющие хороших электронных писем. Что же касается секретных ингредиентов, то зачастую это те вещи, которые вам советуют сделать гуру-маркетинга, так как сами не хотят ими заниматься. Посудите сами, если они действительно заработали миллионы, зачем им делиться секретами? Почему они не сидят где-то у бассейна, попивая коктейль?

Если и существует секрет, то он кроется в постоянном улучшении ваших маркетинговых навыков. Прочитайте тексты, которые вы писали несколько лет назад. Правда вас от них тошнит? Сейчас вы бы написали их по-другому. Маркетинговое пространство постоянно меняется, и нам нужно постоянно подстраиваться под новые потребности клиентов.

Давайте признаемся себе: на сегодняшний день потребители более продвинутые, чем раньше. Наша аудитория все время онлайн, использует Google,  Facebook и Twitter, читает блоги и сравнивает цены. Продажа остаётся продажей, но то, как мы продаем, нужно подстраивать под новые условия рынка. Некоторые вещи, тем не менее, были и есть неизменными. Например, призыв к действию.

Все начинается с заголовка письма. Именно эти 50 символов могут, как обогатить, так и разорить вашу кампанию. Несколько советов по составлению заголовков:

• Чтение заголовков газет поможет вам научиться всю суть текста вкладывать в несколько слов.
• Секретная формула не существует: заголовок письма должен четко определять цель кампании. Убедитесь что в поле «от кого» указано название вашей компании.
• Не забывайте персонализировать свои email сообщения. Это всегда приносит результаты.
• Создайте «чувство срочности». Вспомните рекламу по телевизору: «Позвоните в течении 2 минут и вы получите…». Такой подход тоже работает.
• Тестируйте.

Узнайте больше о "правильных" заголовках писем в статье от студии интернет продвижения Aweb.

Теперь, когда вы персонализировали заголовок, перейдем к тому, что нужно сделать с самим письмом:

• Внимание – заставьте подписчиков открыть ваше письмо.
• Интерес – предоставьте информацию остаточно интересную для того, чтобы у получателя не было желания сразу нажать “Delete”.
• Желание – текст письма должен мотивировать.
• Действие – заставьте читателя перейти по ссылке.

Внимание – это заголовок письма.

Давайте рассмотрим Интерес и Желание. Это не то, что вы можете предложить, а то, что действительно нужно клиенту. Вместо того чтобы описывать фантастические свойства товара, напишите о том, как вы можете с помощью товара решить проблемы клиента.

Также как заголовок должен заставить получателя открыть письмо, так введение должно удерживать внимание читателя до конца. Во введении расскажите историю, вызовите у читателя интерес, все что угодно, лишь бы человек забыл обо всем, кроме вашего письма. Лучше всего тут работают спорные и дискуссионные темы.

Переходим к Действию. Сделайте призыв к действию четким: перейдите по ссылке, заполните форму, нажмите на кнопку. Так же убедитесь, что он отвечает на проблему, которую вы описали в самом письме. Призыв к действию - это тема для отдельного разговора. Здесь можно больше узнать о них.

Создайте заголовок, который побудит получателя открыть письмо, добавьте мотивирующий контент и не забывайте тестировать - вот все самые лучшие способы увеличения открываемости и продаж! Для продолжения чтения на досуге, вы можете ознакомится с другими принципами увеличения продаж, предложенные компанией ePochta, и которые так же полезно знать начинающему email маркетологу.