Несколько самых мощных рекомендаций по увеличению продаж
* Используйте ограничение по времени.
- данная акция действует только два дня с... по...
- распродажа будет проходить только 20 числа с ...по ...
* Используйте ограничение по количеству
- осталось 20 штук
- выпущено всего 100 штук
Эти фишки реально работают, только ставьте адекватные ограничения и не используйте слишком часто.
Плюс, для любых ограничений пишите вескую причину.
* Сформулируйте уникальное торговое предложение, которое будет двигать Вашу фирму вперед. Это предложение почему-то не делают большинство российских компаний.
Т.е. создай предложение, которое точно заинтересует покупателя, а уже после того, как потенциальный клиент воспользовался Вашим уникальным предложением, предлагайте свой основной продукт или услугу.
* Используйте прием дополнительных продаж.
Т.е. после того, как покупатель что-то у Вас купил, предложите ему приобрести что-то нужное ему из Вашего ассортимента.
Как показывает статистика от 10% до 20% покупателей точно согласятся на Ваше предложение
* Каждый месяц проводите какие-либо мероприятия. Чтобы в них могли принять непосредственное участие Ваши клиенты.
- фото конкурсы
- распродажи
- опросы за подарки
- тестирование продукции
- марафоны
* Пишите или говорите о гарантии, которую Вы даете на свой товар или услугу. Это поможет убрать страхи Ваших потенциальных покупателей и точно повысит продажи.
И лучше делать гарантию продающей. Например: “Если Вы не получите результат в течение месяца, мы вернем Вам деньги в день обращения без объяснения причин” (и конечно, надо писать правду, если Вы не можете давать таких смелых гарантий, то не давайте)
* Используйте зачеркнутые цены, это еще работает на повышение продаж и будет работать и дальше.
Старая цена 5000 руб.(тут надо зачеркнуть) новая цена 4500 руб.
* Формируйте комплекты.
Часто это даже очень удобно самим покупателям. Ведь они часто не такие специалисты, как Вы и сильно не разбираются, что лучше, а что хуже.
Продавая комплекты чего-либо, Вы сразу увеличиваете средний чек. Примеры:
- Купите сковородку - крышка и лопатка в подарок
- Купите рюкзак и сумку на пояс по цене рюкзака, цена действует до ....
- Сегодня каждому посетителю парикмахерской №9 шампунь в подарок
И т.п.
* Пишите свои продающие тексты и коммерческие предложения по следующему алгоритму:
- приветствие
- описание проблемы
- актуализация проблемы (что будет, если проблему не решать)
- неправильные решения проблемы
- Ваше правильное решение проблемы, и почему оно правильное
- отзывы покупателей
- гарантия
- призыв к действию (закажите, позвоните по телефону, напишите на эл.почту)
* И самое главное.
Постоянно думайте над тем, как еще лучше удовлетворить потребности Вашего клиента, чтобы он приходил к Вам снова и снова.
Все правильно, сама сколько раз попадалась на такие удочки.
[Ответить]