Мы уже с вами многократно обсуждали важность постоянного развития в себе одного из ключевых навыков в современном мире – умения продавать.

 

Сегодня я расскажу вам о некоторых техниках продаж. Перед этим напомню, что ждет Вас сегодня вечером:

 

9 июля (вторник, вечер) состоится мой очередной семинар «Как научиться продавать и стать лучшим продавцом в отделе», ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ

 

Начало в 19.30. Есть кондиционер 🙂

Ждем Вас по адресу: г.Москва, 5-й Монетчиковский переулок, д. 8/10 (это три минуты пешком от метро «Павелецкая»-кольцевая)

 

А теперь держите обещанные Техники продаж:

 

1) Активное слушание

 

Об этой технике постоянно твердят на различных тренингах, можно найти сотни статей и книг. Но, как показывает практика, мало кто ей пользуется при разговоре с покупателем или с человеком, которого Вам нужно убедить.

 

Рекомендация:

Внимательно слушайте каждое слово собеседника, и если Вам какая-та фраза непонятна, задавайте уточняющие вопросы. Так Вы будете точно знать и понимать, чего хочет человек.

 

Пример:

Клиент может сказать: “Мне нужен бассейн на дачу хорошего качества”

Можно, конечно, сразу начать продавать бассейн, а можно уточнить, что значит для него “хорошего качества”?

2) Золотые фразы

 

Каждый опытный продавец знает, что люди задают одни и те же вопросы. Так вот, эти знания можно использовать для увеличения своих продаж.

 

Что надо сделать:

1. Вспомните и запишите все часто задаваемые покупателями вопросы
2. Разбейте получившийся Список на блоки, например - что из списка относится к тому, чего опасаются покупатели?
3. Далее придумайте продающие ответы на эти вопросы, и самое главное, грамотно ответьте на те вопросы, что больше всего волнует покупателей (развейте их страхи и опасения).

Да, покупатели могут не задать всех вопросов из списка, но подготовившись к разговору заранее, Вы будет уверены в себе и люди будут больше Вам доверять, что конечно же, заметно повысит продажи.

 

3) Поменяйте вектор своего внимания

 

Вы, наверное, и сами наблюдали такое отношение к себе во время покупок.

 

Продавец пытается «впарить» что-то Вам ненужное, а Вы у него пытаетесь узнать всю правду про товар, чтобы не прогадать и приобрести оптимальный вариант.

 

Если Вы сами продаете, то смените вектор своего внимания.

 

ВНИМАНИЕ!!! Ваша задача, как продавца, не продать, а помочь человеку в решении его конкретной проблемы. Смените внутренний настрой, войдите в его положение, думайте о том, как именно вы можете помочь человеку.

 

Смена вектора внимания практически мгновенно уберет с Вас стресс неудачи в продажах и поможет сделать выручку больше.

 

Пользуйтесь этими простыми техниками и повышайте продажи.

 

P.S.

А тех, кто живет в Москве, ждем сегодня в 19.30 на нашем блиц-семинаре «Как научиться продавать и стать лучшим продавцом в отделе», ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ