Приветствую вас! На связи - Александр Евстегнеев, автор курса «Как написать свою первую книгу».

 

Это предпоследнее письмо из нашей рассылки "Книга – самый эффективный маркетинговый инструмент". Здесь я приоткрою завесу некоторых маркетинговых фишек, которые, словно изюм, превращают обычный текст во вкусный и аппетитный текст, который продает ваши товары и услуги вместо вас. 

Используйте эти приемы, и вы тут же заметите их молниеносную эффективность. Их можно применять не только в книгах, но и в статьях, постах в вашем блоге, письмах рассылки.

 

Поинтригую вас еще немного: без этих фишек текст обречен на второсортность и незаметность. Кстати, в рассылке невозможно рассказать обо всех секретных продажных тактиках. Но я обязательно уделю им большое внимание на тренинге "Книга – ваш самый мощный маркетинговый инструмент".

 

Итак, парад маркетинговых фишек объявляется открытым!

 

Мощный вход в текст. Одно или несколько предложений, которые буквально за руку ведут вашего читателя по всему вашему тексту. Если забыть об этой части, то ваше творение может постигнуть неудача.

 

Что это может быть? К примеру, такие речевые конструкции:

 

- "Представьте себе на минуту, что вы____". Данный прием погружает читателя в статью;

- "Всего через 10 минут вы узнаете____". Вы цените время читателя и сразу же его предупреждаете, на что он потратит свои 10 минут. Эта фишка устанавливает доверие.

 

Ранжирование эмоций. Другими словами, расположение "болевых" фраз так, чтобы они проникали в сознание читателя и вызывали ответную реакцию в виде мысли: "Я очень хочу избавиться от своих проблем. Что мне для этого нужно сделать?".

 

Есть несколько тактик: начинать с самой сильной эмоции, а заканчивать слабой. Или наоборот. Какая тактика подойдет вам - нужно смотреть на конкретном примере.

 

Гарантии.  Гарантируйте вашему читателю, что информация, представленная в вашей книге, действительно будет ему полезной. Благодаря таким приемам читатели вам верят, а это одно из самых важных условий влияния на свою аудиторию.

 

Как это сделать?

- расскажите о реальных ситуациях из жизни ваших клиентов -  и как вы помогли найти им самое лучшее решение;

- покажите, какие результаты получили в результате вашей совместной работы (или использования вашей продукции) ваши клиенты через неделю, месяц, полгода и год (т.е. быстрые, средне- и долго-срочные результаты).

 

Это всего три мощных фишки, но они способны повысить эффективность вашей книги в несколько раз.

 

Применяйте их обязательно!

 

В следующем, заключительном, письме мы подведем итоги.

 

P.S. Узнайте, как написанная вами книга способна стать вашим самым мощным маркетинговым инструментом, ЗДЕСЬ

4 комментария на “Как превратить слабый текст в ваш мощный маркетинговый инструмент”