Мы не любим торговаться и спрашивать про скидки – ведь это роняет нашу самооценку и престиж в своих собственных глазах.

 

Нам стыдно признаться самим себе, что мы любим скидки. Что мы любим покупать подешевле. И что мы любим, когда наши денежки остаются у нас. А не «убегают» к совершенно чужим людям.

 

Тут нам на выручку – в прямом и переносном смысле слова – придут Четыре приёма профессиональных переговорщиков. Которые показывают хорошую результативность и на продуктовых рынках, и в ювелирных салонах, и в розничных сетях.

1) Спрашивать про скидки – это «хорошо», а не «плохо»

 

Это то убеждение, которое должно «прописаться» в нашей голове.

 

Первым делом мы должны победить в «ментальной войне» с самим собой. Таким скромным, милым и застенчивым.

 

Нам нужно решиться на всего одну фразу. И совершенно не играет роли то, что с непривычки вы произнесёте её сдавленным и прерывающимся от волнения голосом. Она сработает даже в этом случае – вот эта самая фраза: «Какие у нас сегодня скидки»?

 

По статистике, после произнесения этой «волшебной фразы» вам предоставят скидку в двух случаях из 5. И да – со временем результативность значительно улучшится. Как вариант, вам предоставят бесплатную доставку, скидку на следующую покупку и т.п.

 

2) Торгуйтесь в онлайн-чатах

 

Нам на руку происходящий на наших глазах бум интернет-торговли.

 

После того, как вы найдете приглянувшийся вам товар, напишите продавцу в чате – «Мне не хватает денег. Могу ли я попросить у вас скидку»?

 

С учетом того, что один и тот же товар продают десятки разных продавцов, рано или поздно вы добьетесь желаемого результата в виде скидки.

 

3) Найдите «общий язык» с продавцом

 

Рецепт для этого банален: Улыбайтесь и не хамите.

 

Спрашивайте, а не приказывайте. Избегайте грубости и фамильярности. Очаруйте продавца своим обаянием (побочный эффект – так вы и свою личную жизнь наладите).

 

4) Станьте постоянным клиентом

 

И получите накопительную скидку – не говоря ни слова.

 

Удивительно, но многие из нас не решаются даже на это. Видимо, заработанные миллионы оттопыривают им карманы?

 

5) Не существует «окончательной цены», которую нельзя было бы сдвинуть в сторону уменьшения

 

Это «секрет», который знают только профессиональные переговорщики.

 

Которые могут убедить кого угодно, в чём угодно и где угодно.

 

Нам до них – в этом плане – ещё расти и расти. Нам здесь важен сам принцип, т.е. понимание того, что продавец всегда (во всех случаях) имеет возможность пойти нам навстречу. И дать нам скидку даже там и тогда, где он никому (до нас) её не давал.

 

И напоследок: Говорите с продавцами. Везде и повсюду. Тренируйтесь «быть очаровашкой». Шутите. Делитесь своим хорошим настроением. Это такая редкость в наши дни. И однажды продавцы сами начнут предлагать вам скидки.