Приятный сюрприз!
Если Вы что-то покупали через Интернет-магазин образовательного портала «Азбука Денег», то вас в это в эти выходные ждет приятный сюрприз.
Следите за своим е-майлом – Вам придет письмо от меня 🙂
Хотите больше денег? Учитесь продавать!
Мы уже с вами многократно обсуждали важность постоянного развития в себе одного из ключевых навыков в современном мире – умения продавать.
Сегодня я расскажу вам о некоторых техниках продаж. Перед этим напомню, что ждет Вас сегодня вечером:
9 июля (вторник, вечер) состоится мой очередной семинар «Как научиться продавать и стать лучшим продавцом в отделе», ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ
Начало в 19.30. Есть кондиционер 🙂
Ждем Вас по адресу: г.Москва, 5-й Монетчиковский переулок, д. 8/10 (это три минуты пешком от метро «Павелецкая»-кольцевая)
А теперь держите обещанные Техники продаж:
1) Активное слушание
Об этой технике постоянно твердят на различных тренингах, можно найти сотни статей и книг. Но, как показывает практика, мало кто ей пользуется при разговоре с покупателем или с человеком, которого Вам нужно убедить.
Рекомендация:
Внимательно слушайте каждое слово собеседника, и если Вам какая-та фраза непонятна, задавайте уточняющие вопросы. Так Вы будете точно знать и понимать, чего хочет человек.
Пример:
Клиент может сказать: “Мне нужен бассейн на дачу хорошего качества”
Можно, конечно, сразу начать продавать бассейн, а можно уточнить, что значит для него “хорошего качества”?
2) Золотые фразы
Каждый опытный продавец знает, что люди задают одни и те же вопросы. Так вот, эти знания можно использовать для увеличения своих продаж.
Что надо сделать:
- Вспомните и запишите все часто задаваемые покупателями вопросы
- Разбейте получившийся Список на блоки, например - что из списка относится к тому, чего опасаются покупатели?
- Далее придумайте продающие ответы на эти вопросы, и самое главное, грамотно ответьте на те вопросы, что больше всего волнует покупателей (развейте их страхи и опасения).
Да, покупатели могут не задать всех вопросов из списка, но подготовившись к разговору заранее, Вы будет уверены в себе и люди будут больше Вам доверять, что конечно же, заметно повысит продажи.
3) Поменяйте вектор своего внимания
Вы, наверное, и сами наблюдали такое отношение к себе во время покупок.
Продавец пытается «впарить» что-то Вам ненужное, а Вы у него пытаетесь узнать всю правду про товар, чтобы не прогадать и приобрести оптимальный вариант.
Если Вы сами продаете, то смените вектор своего внимания.
ВНИМАНИЕ!!! Ваша задача, как продавца, не продать, а помочь человеку в решении его конкретной проблемы. Смените внутренний настрой, войдите в его положение, думайте о том, как именно вы можете помочь человеку.
Смена вектора внимания практически мгновенно уберет с Вас стресс неудачи в продажах и поможет сделать выручку больше.
Пользуйтесь этими простыми техниками и повышайте продажи.
P.S.
А тех, кто живет в Москве, ждем сегодня в 19.30 на нашем блиц-семинаре «Как научиться продавать и стать лучшим продавцом в отделе», ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ
Больше денег! Прямо сейчас
Подробно разберем самую распространенную ошибку.
Каждый день люди ходят на одну и ту же работу, думая, что может получиться новый результат. Т.е. они предполагают, что по каким-то непонятым причинам у них будет больше денег.
Когда читаешь эти строки, ошибка кажется очевидной!
Сегодня речь пойдет о том, как убрать эту ошибку и начать получать больше денег.
Итак, начнем.
Эту ошибку, в основном, совершают потому, что НЕ видят другого выхода.
Любой нормальный человек на вопрос: “А почему ты ходишь на эту низкооплачиваемую работу?”, ответит: “А что делать-то, какой у меня выход, ведь надо кормить семью и платить по счетам”.
На этот ответ мы можем задать следующий вопрос: “А что тебе нужно для того, чтобы устроиться на более высокооплачиваемую работу или чтобы создать дополнительный доход?”
1 минуту вам на подумать ….
Наши ответы:
- необходимо получить новые знания в той сфере, в которой Вы хотите развиваться
- нужно найти наставника, т.е. человека, который уже смог достичь тех результатов, о которых Вы мечтаете
- приобрести новый опыт, т.е. начать делать то, что ранее НЕ делали, и что может принести Вам больше денег
Ключевой ответ: “Вам нужны новые знания, новые технологии, новые методы и т.п.”
А где обычно получают эти знания, где люди делятся своим опытом?
Конечно же, на тренингам и семинарах.
Сейчас уже на каждом столбе пишут, что самые надежная инвестиция - это инвестиция в себя! Но на практике, большинство людей готовы оставить в супермаркете 1000 руб за раз на продукты питания, половина из которых, была куплена по принципу “Увидел, захотелось, положил в корзину”.
Но даже 200 руб. не потратят на книгу, которая поможет им изменить свою жизнь к лучшему.
Начните менять свою жизнь уже прямо сейчас, тем более прямо сейчас у Вас есть возможность приобрести
Чтобы воспользоваться скидкой, во время оформления заказа введите купон: 5sekretov
Нажмите на
P.S.
На тренинге “Пять секретов денег Александр Евстегнеев рассказал:
- как правильно управлять своими деньгами, чтобы их стало больше
- как погасить все кредиты без сильного ущерба для семейного бюджета
- о пошаговом алгоритме по созданию нового источника дохода
- о самых актуальных идеях, которые помогут получить дополнительный доход
- как научиться постоянно увеличивать свой доход
- об основных отличиях между богатыми и бедными
Участники тренинга, которые выполняли задания, заработали свои первые дополнительные деньги, прямо на тренинге!!!
Сейчас аудиозапись этого тренинга в нашем Интернет-магазине продается за 2097 руб.
Но специально для всех подписчиков в течение трех дней со дня получения этого письма, действует 50% скидка, т.е. для Вас стоимость этого тренинга составит 1048,50 руб.
Чтобы воспользоваться скидкой, во время оформления заказа введите купон: 5sekretov
Нажмите на
Мне становится очень страшно!
Я уже неоднократно высказывал свое неодобрительное отношение к сотрудникам инвестиционных, страховых, банковских и прочих финансовых организаций. Ну не верю я им!!!
Они постоянно и очень сильно поражают меня отсутствием тех знаний (про деньги, финансовые инструменты, инвестиции, личные финансовые планы), которыми они должны делиться со своими клиентами.
А ведь клиенты доверяют им свои деньги. Я понимаю, что это системная ошибка – видимо, их руководство тоже этого НЕ знает. Хотя скорее всего, руководителям подобных компаний просто очень выгодно «вешать лапшу на уши» своим клиентам (в т.ч. потенциальным).
Но после вчерашнего интернет-общения с моей давней знакомой, которая уже лет 10 работает в подобных учреждениях, мне стало попросту страшно!!!
Страшно за свои деньги. Страшно за Россию. Страшно за тот бардак, который творится в головах наших – даже самых продвинутых - граждан.
Вот наша переписка – прочитайте и, как говорится, без комментариев.
-Я не перевожу рубли в доллары. Только новые рубли. Можно 30 % в доллар уйти. Я не трогаю имеющиеся депозиты, нал оставляяю налом. В любом случае - непонятно что дальше будет
- Но нал ведь не работает, а на депозитах сейчас страхование. А какие вклады ты используешь? классические, с капитализацией процентов или раньтье? По поводу моих вложений в ПИФЫ – уже 5 лет не получаю от них никакого дохода, и видимо еще 5 лет ничего от них не увижу.
- Я тебе уже много раз говорил, что ты меня сильно удивляешь 🙂 Если хочешь мой совет - то звони
- А насчёт меня - я знаю теорию, которую совершенно не умею применять на практике - вот и всё!